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做好軟文營(yíng)銷需要重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者定位。軟文創(chuàng)作后，我們進(jìn)行了軟文營(yíng)銷，花了大量的時(shí)間和精力來(lái)創(chuàng)作軟文。我們認(rèn)為我們能取得巨大的成功，但我們?nèi)〉玫男Чh(yuǎn)非理想。這是為什么？也許是因?yàn)槲覀冞€沒有確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

事實(shí)上，做軟拷貝營(yíng)銷和做廣告是一樣的。要推銷自己的產(chǎn)品和想法，必須對(duì)與自己產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體有深刻的了解。只有確定了目標(biāo)群體，才能有一個(gè)清晰的背景，知道如何結(jié)合軟營(yíng)銷內(nèi)容，以達(dá)到佳的宣傳效果。例如，為了給手機(jī)品牌做軟營(yíng)銷，這款新推出的手機(jī)是想賣給學(xué)生聚會(huì)、白領(lǐng)還是老年人？只有在你確定了自己的消費(fèi)群體之后，你才能更清楚地了解從什么角度開始，關(guān)注什么概念，以及軟文應(yīng)該采用什么形式。這樣，書面軟文本營(yíng)銷就能與目標(biāo)用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，達(dá)到成功宣傳的目的。

合適的人應(yīng)該做正確的事情，并把它應(yīng)用到軟文寫作中，也就是說(shuō)，把合適的文章展示給合適的人。因此，在撰寫營(yíng)銷軟文時(shí)，首先要做的是對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行良好的定位，找出自己撰寫的軟文要展示給誰(shuí)，以便將它們?nèi)谌朐O(shè)計(jì)中。

顯然，僅僅定位消費(fèi)群體還不夠。你還需要研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求。腦白金的廣告是一場(chǎng)“噩夢(mèng)”，無(wú)法從每個(gè)人的腦海中抹去?！敖衲瓴唤邮芏Y物，只有[0x4e20”被評(píng)為[0x4e21十大不良廣告”。雖然廣告極其粗俗，但它需要很多思考。在[的早期，寫腦白金廣告的營(yíng)銷天才史玉柱經(jīng)常去公園做實(shí)地調(diào)查，并與公園里的老人聊天。腦白金雖然這是一種老年人產(chǎn)品，但許多老年人不愿意花錢購(gòu)買，因?yàn)閮r(jià)格很高，而他們的孩子愿意為父母花錢。根據(jù)這種情況，史玉柱，如果你想賣腦白金，你不能和老人或女人說(shuō)話，而是和他們的孩子說(shuō)話。重復(fù)的廣告詞更容易記住。廣告中提到的“送禮”一詞下意識(shí)地讓年輕人將[與他們的長(zhǎng)輩聯(lián)系起來(lái)。

綜上所述，深入研究消費(fèi)者定位和需求是軟拷貝營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。找到一個(gè)好的定位和需求，組織成一個(gè)有價(jià)值的軟營(yíng)銷，讓自己的軟更有說(shuō)服力，自然能得到客戶的良好回應(yīng)。