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軟文寫(xiě)作有四個(gè)新思路可以幫助我們寫(xiě)出更好的軟文。當(dāng)軟文推廣在企業(yè)營(yíng)銷中被廣泛使用時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就出現(xiàn)了:——篇內(nèi)容相似的軟文大量增加，對(duì)用戶的吸引力越來(lái)越小，越來(lái)越難以達(dá)到預(yù)期效果。這是任何人在推廣軟文寫(xiě)作時(shí)都會(huì)遇到的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)方法，那就是用新的想法創(chuàng)造完整和細(xì)節(jié)。

首先，要注意產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以便真誠(chéng)地定下基調(diào)

按照常規(guī)思維，在包裝產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)盡可能從各個(gè)角度放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)用戶的共鳴，提升產(chǎn)品的可信度。但對(duì)于產(chǎn)品的缺點(diǎn)，不能涉及不涉及，即所謂的“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。這種做法在做艱苦工作時(shí)無(wú)疑是正確的，但在做軟工作時(shí)可能不完全適用。

只要技術(shù)上沒(méi)有突破，產(chǎn)品的缺點(diǎn)就會(huì)依然存在。換句話說(shuō)，在消費(fèi)者被優(yōu)勢(shì)吸引并選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，他們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些劣勢(shì)。原本因宣傳優(yōu)勢(shì)而建立的期望將會(huì)被打破，并產(chǎn)生一種隔閡感。這很容易影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，甚至被欺騙的感覺(jué)。日常生活中有許多類似的例子。

軟文章的推廣側(cè)重于讓用戶以微妙的方式接受他們自己的產(chǎn)品。這種接受不僅包括優(yōu)點(diǎn)，也包括缺點(diǎn)。這不僅是為了突出優(yōu)點(diǎn)有多好，也是為了讓用戶知道缺點(diǎn)是什么。在這個(gè)過(guò)程中，需要做的是真誠(chéng)地將兩者呈現(xiàn)在用戶面前，并進(jìn)行比較，引導(dǎo)用戶得出“利大于弊”的結(jié)論。

其次，思考用戶的想法，精確地創(chuàng)建內(nèi)容。

它已經(jīng)奠定了一個(gè)真誠(chéng)的基調(diào)，接下來(lái)要做的是創(chuàng)造準(zhǔn)確的內(nèi)容。只有與用戶密切相關(guān)且對(duì)用戶有用的信息才能吸引觀眾觀看。

這首先需要知道誰(shuí)是受眾群體，并瞄準(zhǔn)目標(biāo)。例如，如果智匯藍(lán)媒體想要推廣“開(kāi)放應(yīng)用編程接口調(diào)用幫助企業(yè)快速建立獨(dú)家軟件發(fā)布平臺(tái)”的服務(wù)，那么其相應(yīng)的受眾群體就是擁有大量需要發(fā)布文章的客戶的企業(yè)。圍繞這一點(diǎn)，它可以展開(kāi)并介紹這項(xiàng)服務(wù)可以帶來(lái)什么幫助。

然后有必要弄清楚觀眾想要什么，有什么好處，以及用戶的想法。在這方面有許多可用的方法，如問(wèn)卷調(diào)查、投票活動(dòng)、第三方研究、客戶服務(wù)反饋等。

此外，應(yīng)特別注意潤(rùn)色內(nèi)容的細(xì)節(jié)。喜歡結(jié)束夸張的標(biāo)題，尤其是絕望的主題派對(duì)。雖然每個(gè)人都知道夸張的標(biāo)題很容易吸引人們點(diǎn)擊進(jìn)入，但如果沒(méi)有與標(biāo)題相應(yīng)質(zhì)量的內(nèi)容，只會(huì)適得其反，引起讀者的反感。三、合理選擇渠道，覆蓋制勝效應(yīng)

一旦一個(gè)好的軟物品被引爆，它將帶來(lái)一個(gè)沒(méi)有人能想象的流量和轉(zhuǎn)換率。然而，這一切的前提在于選擇一個(gè)合理的渠道。不管你有多真誠(chéng)，不管你的用戶怎么想，一個(gè)糟糕的頻道只是浪費(fèi)時(shí)間和精力。

一般來(lái)說(shuō)，在大型門(mén)戶網(wǎng)站和新聞媒體上發(fā)布能夠給軟文的推廣帶來(lái)良好的效果。然而，這并不意味著對(duì)這些渠道的分銷一定會(huì)有非常好的結(jié)果。在很大程度上，“精準(zhǔn)”更為重要，包括分銷渠道與行業(yè)的匹配、與當(dāng)?shù)氐钠鹾弦约芭c用戶習(xí)慣的契合。只有同時(shí)滿足這三個(gè)屬性，我們才能通過(guò)掩蓋和增加軟文被引爆的可能性來(lái)贏得效果。

四、確定派遣頻率，以保持定期的強(qiáng)度

如果你發(fā)表了一篇軟文章，你可能無(wú)法引爆它。因此，你可以通過(guò)量取勝。這就是所謂的發(fā)表文章的頻率。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)星期一是促進(jìn)軟文寫(xiě)作必須完成的任務(wù)，理想情況下，一周寫(xiě)兩到三篇文章。此外，還有兩種特殊情況，還有即時(shí)軟文章。

第一個(gè)是熱門(mén)事件。你為什么需要熱點(diǎn)？因?yàn)闊o(wú)論什么樣的熱點(diǎn)事件，事實(shí)上，它為軟文章的推廣提供了一個(gè)強(qiáng)有力的杠桿工具，而且在熱點(diǎn)的幫助下往往更容易帶來(lái)流量。因此，熱點(diǎn)出現(xiàn)后，有必要快速準(zhǔn)備和發(fā)布軟文章。

在撰寫(xiě)熱門(mén)軟文時(shí)，必須找到熱點(diǎn)與宣傳對(duì)象之間的聯(lián)系和契合點(diǎn)，注意軟文標(biāo)題中的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，盡量將自己對(duì)事件的看法或?qū)κ录磥?lái)方向的預(yù)測(cè)納入文章的篇幅中，并把需要的宣傳對(duì)象與事件以及相關(guān)產(chǎn)品和商業(yè)信息聯(lián)系起來(lái)。

第二，當(dāng)同行推出新產(chǎn)品時(shí)，他們還必須撰寫(xiě)和發(fā)布軟文章。因?yàn)樵谑袌?chǎng)不擴(kuò)張的時(shí)候只有這么多的流量，如果一個(gè)人眼睜睜地看著同伴引導(dǎo)流量，那就非常不利于達(dá)到預(yù)期的效果。

“燒玉需要三天，鑒定材料需要七年”。現(xiàn)在軟語(yǔ)言推廣已經(jīng)變得猖獗，營(yíng)銷推廣無(wú)疑是一個(gè)鋪天蓋地的過(guò)程。這需要采用新的想法和更好的方法把自己變成“黃金”。