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在我們進(jìn)行軟文營(yíng)銷的過程中有三大誤區(qū)是需要避開的。軟文寫作是一件非常容易的事情，如果你這么認(rèn)為，這意味著你從一開始就走錯(cuò)了路。因?yàn)?，只需要從結(jié)果上看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都沒有做好，軟語(yǔ)言的推廣怎么會(huì)簡(jiǎn)單呢？為什么結(jié)果不理想？除了認(rèn)知偏見，還有三個(gè)大多數(shù)人無法避免的誤解。

第一，隨性軟文

軟文推廣的基礎(chǔ)是軟文的質(zhì)量。盡管質(zhì)量很好，但基礎(chǔ)卻很牢固，因此在促銷中可以獲得更多的幫助。然而，大多數(shù)人并不重視這樣的基礎(chǔ)，甚至把軟文當(dāng)成一個(gè)可以隨意裝扮的玩偶。寫什么完全取決于他們自己的喜好和情緒，但他們從不考慮觀眾群體是否接受它，以及他們是否能展示自己的優(yōu)勢(shì)等。然而，用戶并不愚蠢，也永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買這樣的軟物品。

那么，正確的方法應(yīng)該是什么呢？首先，有必要確定受眾群體的興趣點(diǎn)，然后選擇合適的軟文本類型，后用自己的亮點(diǎn)之一進(jìn)行寫作。以智匯藍(lán)媒為例，“充值紅包活動(dòng)”是針對(duì)有出版需求的個(gè)人或企業(yè)，他們的興趣在于“媒體資源”和“出版成本”。因此，智匯藍(lán)媒這項(xiàng)活動(dòng)的亮點(diǎn)之一可以提煉為:“收費(fèi)多少，發(fā)送多少，出版就更便宜”。選擇簡(jiǎn)單直接的新聞?lì)愜浳膩韺戃浳木妥銐蛄恕?/p>

其次，促銷計(jì)劃并不重要

如果把軟文的推廣比作蓋樓，軟文是基礎(chǔ)，那么規(guī)劃就是房子的結(jié)構(gòu)。這個(gè)“房間”有一個(gè)合理和獨(dú)特的結(jié)構(gòu)，這是我們計(jì)劃要做的。然而，事實(shí)上，重視和制定好的計(jì)劃是非常罕見的。有不少人認(rèn)為一篇軟文可以放到十幾個(gè)媒體上，當(dāng)它發(fā)布時(shí)，軟文的推廣就完成了。

如果真的如此簡(jiǎn)單易行，世界上就不會(huì)有困難的事情。

所謂規(guī)劃應(yīng)該從三個(gè)階段開始。第一階段是初步調(diào)查，需要調(diào)查和分析用戶的偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、媒體效果等。在此基礎(chǔ)上，找出用戶關(guān)心但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不注意的點(diǎn)，并確定圍繞這一點(diǎn)需要多少文章和媒體。第二階段是軟文章的中期寫作和交付，包括交付時(shí)間和每次交付的文章數(shù)量。第三階段是后期的監(jiān)測(cè)分析和調(diào)整。發(fā)布后，并不意味著事情就此結(jié)束。應(yīng)對(duì)每次發(fā)布的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和分析。如果結(jié)果與預(yù)期結(jié)果不一致，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

第三，沒有風(fēng)險(xiǎn)

“向幾家媒體發(fā)送一篇軟文章有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”肯定有很多人持這種態(tài)度，因?yàn)楹茈y想象在推廣軟文寫作的過程中會(huì)存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。但是因?yàn)椴蝗菀装l(fā)現(xiàn)，很容易忽略，導(dǎo)致沒有人會(huì)注意風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)是什么？常見的是“過度包裝的風(fēng)險(xiǎn)”。盡管包裝是突出自身優(yōu)勢(shì)所必需的，但糟糕的控制已成為虛假宣傳。換句話說，原本沒有進(jìn)行虛假包裝的意圖，但在實(shí)施過程中，它無意識(shí)地進(jìn)行了虛假包裝。這些風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)將對(duì)軟文寫作的推廣產(chǎn)生負(fù)面影響。此時(shí)，需要相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

“軟文的推廣不是一件簡(jiǎn)單的事情”，這是避免誤解的必要理解?；谶@種認(rèn)識(shí)，撰寫高質(zhì)量的軟文章，做好規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以為達(dá)到預(yù)期的效果提供幫助。