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如何通過軟文營銷來推廣品牌呢？軟文營銷與其說是品牌和產(chǎn)品之間的競爭，不如說是營銷人員之間的競爭。——新的品牌和產(chǎn)品每天都在出現(xiàn)，但是如果沒有人經(jīng)營和推廣它們，就沒有競爭。“哪里有人，哪里就有河流和湖泊；哪里有河流和湖泊，哪里就有戰(zhàn)場。”做軟語言營銷實(shí)際上就像置身于一個(gè)軍隊(duì)成群結(jié)隊(duì)的戰(zhàn)場。贏家創(chuàng)立自己的品牌，促進(jìn)銷售，而輸家要么磨刀霍霍，準(zhǔn)備再次戰(zhàn)斗，要么消失在舞臺上。那么，如何在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上取勝呢？

首先，什么是“知己知彼”？

知心朋友有兩層含義，第一層是“你有什么”，包括產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化、榮譽(yù)、合作伙伴、推廣渠道、客戶數(shù)量、市場知名度等。二是“你能做什么”，包括市場調(diào)研、軟文寫作、作文和軟文寫作渠道的優(yōu)化。如果你不清楚這兩個(gè)方面，軟語言營銷就像一把沒有鋒刃的劍，無論你走到哪里，什么都無法折斷。

相應(yīng)地，“了解自己”也有兩層含義，即競爭對手擁有什么和他們能做什么。

第二，如何了解對手？

知道你擁有什么并不難。在企業(yè)發(fā)展過程中，相關(guān)內(nèi)容很容易找到。真正的困難是清楚地知道自己能做什么。例如，有些人總是希望僅僅依靠一篇軟文章來建立一個(gè)品牌。這種想法實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的。

要了解可以做什么，必須從計(jì)劃軟拷貝營銷開始。規(guī)劃需要對一切事物進(jìn)行徹底的分析，不管是好是壞，比如產(chǎn)品的功能、技術(shù)、市場反應(yīng)、用戶體驗(yàn)等等。找出自己獨(dú)特的亮點(diǎn)。只有專注于這一規(guī)劃，我們才能確定每一個(gè)軟文營銷的重點(diǎn)是什么，如何推出軟文，每次推出哪些渠道，推出的渠道數(shù)量等。如果計(jì)劃做得好，很清楚能做什么。

第三，我們?nèi)绾巍爸牢覀兪钦l”？

更難了解你自己，更難了解你的對手。要知道你的對手擁有什么和他能做什么，你需要花時(shí)間和精力收集、整理、分析和比較。這有點(diǎn)像古代戰(zhàn)場上的“偵察兵”，他們探索敵人的情況，調(diào)查地形，收集和傳遞信息，并為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。