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電商類產(chǎn)品營(yíng)銷軟文怎么寫呢？電子商務(wù)與其說是一場(chǎng)持久的價(jià)格戰(zhàn)，不如說是一場(chǎng)激烈的品牌內(nèi)容戰(zhàn)。據(jù)了解，在電子商務(wù)消費(fèi)者中，26-35歲和80歲以上的人已經(jīng)成為主要消費(fèi)者。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是注重商品質(zhì)量，精神文化消費(fèi)多元化，對(duì)外來品牌接受度高。他們是電子商務(wù)消費(fèi)的核心主要用戶。品牌營(yíng)銷是任何電子商務(wù)平臺(tái)從推出到可持續(xù)發(fā)展必不可少的。具有品牌效應(yīng)的領(lǐng)先消費(fèi)群體是電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展之王。以軟拷貝營(yíng)銷為例。如今，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為使用軟文營(yíng)銷來擴(kuò)大品牌知名度以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種非常普遍的方式。雖然每個(gè)人都知道軟文營(yíng)銷，但并不是每個(gè)人都能很好地利用軟文營(yíng)銷作為利器。

首先，提高文章的點(diǎn)擊率，細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)

軟文營(yíng)銷的本質(zhì)是用文章打動(dòng)讀者，帶來品牌效應(yīng)，推動(dòng)銷售。因此，軟文章營(yíng)銷的第一步是提高文章的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率首先取決于吸引注意力的標(biāo)題。好的標(biāo)題也是留住用戶的第一步。第二個(gè)是文章的良好開端。良好的開端是引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀并在文章中停留更長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵。無論是借助熱點(diǎn)話題還是故事的開頭來吸引讀者閱讀，當(dāng)讀者消除了疑慮并被文章打動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品可以被適當(dāng)?shù)刂踩耄c文章主題相一致的產(chǎn)品賣點(diǎn)可以被提煉，這樣讀者的思維就可以很容易地從文章過渡到產(chǎn)品。后，文本將返回到您的軟文本摘要，再次消除讀者的疑慮。

第二，明確受眾心理，建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

有些人習(xí)慣于通過追逐熱點(diǎn)來吸引讀者，有些人習(xí)慣于通過講故事來打動(dòng)讀者，有些人喜歡通過科普知識(shí)來留住讀者。事實(shí)上，這些都符合觀眾的心理。不管用哪種方式，好的方法是與產(chǎn)品建立密切的關(guān)系。比如，近熱門的反腐劇《《人民的名義》》一經(jīng)播出，就在全國(guó)范圍內(nèi)引起了熱烈的討論和熱烈的歡迎。電子商務(wù)平臺(tái)可以利用這種情況說，“看看這樣那樣的電子商務(wù)如何成為風(fēng)險(xiǎn)的贏家”。在標(biāo)題中，某某指的是電子商務(wù)品牌關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞自然會(huì)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)和產(chǎn)品之間的共性。

三、尋找產(chǎn)品購(gòu)買，提高軟文本的轉(zhuǎn)化率

在撰寫軟文的過程中，許多電子商務(wù)公司總是盲目地描述產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，從而忽略了產(chǎn)品的購(gòu)買。賣點(diǎn)和購(gòu)買點(diǎn)的區(qū)別在于它們的出發(fā)點(diǎn)不同，賣點(diǎn)是從賣家的角度出發(fā)，而購(gòu)買點(diǎn)是從客戶的角度出發(fā)。無論我們把軟文章放在多么權(quán)威的網(wǎng)站平臺(tái)上，軟文章的終目標(biāo)都是提高文章的轉(zhuǎn)換率，推動(dòng)品牌曝光和產(chǎn)品銷售。因此，所有從顧客角度出發(fā)的軟文章都能更好地打動(dòng)讀者。在寫軟文章之前，我們必須清楚地思考我的產(chǎn)品能給顧客帶來什么，顧客需要什么產(chǎn)品，而不是盲目地宣傳我的產(chǎn)品有多好。沉浸在自我推銷中的軟文很難被讀者認(rèn)可，更不用說轉(zhuǎn)換率了。除此之外，對(duì)于一個(gè)合格的軟制品來說，重要的是長(zhǎng)期的積累和沉積。我們既不能用軟物品的流速來檢測(cè)軟物品的效果，也不能期望太多軟物品的轉(zhuǎn)換效果。電子商務(wù)軟文需要積累沉積才能帶來產(chǎn)品效果。具體到每一個(gè)產(chǎn)品，無論是新產(chǎn)品還是知名產(chǎn)品，不同階段的電子商務(wù)軟文章也應(yīng)該有不同的宣傳和策劃。找到專業(yè)渠道和媒體傳遞平臺(tái)非常重要。