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怎么做一份高效的營銷策劃書呢？無論是我們的新產(chǎn)品還是新品牌，一份高效的營銷策劃書都是我們營銷工作的開始。我們在以后的營銷工作當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)和步驟，只有在營銷策劃書的指導(dǎo)下才能循序漸進(jìn)的展開，從而達(dá)到我們理想的營銷效果和營銷結(jié)果。所以說下面我們就來了解營銷策劃書應(yīng)該怎么做。

一、營銷策劃書的編制原則

為了提高規(guī)劃書的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，我們必須首先掌握其編制的主要原則。

1.邏輯思維的原則

計劃的目的是解決企業(yè)營銷中的問題，并根據(jù)邏輯思維的概念準(zhǔn)備計劃書。一是制定形勢，說明規(guī)劃背景，分析產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，然后把規(guī)劃中心的所有目的；其次，詳細(xì)闡述了具體的規(guī)劃內(nèi)容。第三，明確提出解決問題的對策。

2.簡單而有針對性的原則

要注意突出重點，把握企業(yè)營銷中需要解決的核心問題，進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)可行的對策，有針對性，在操作中具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

3.操作原則

準(zhǔn)備好的計劃旨在指導(dǎo)營銷活動。它的指導(dǎo)涉及到每個人在營銷活動中的工作和處理各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。因此，其可操作性非常重要。沒有任何價值，什么也做不了。它不容易操作，不可避免地會消耗大量的人、錢和材料。管理復(fù)雜，效果差。

獨創(chuàng)性原則。需要計劃的“點”(想法)是新的，有新的內(nèi)容和新的表達(dá)技巧，給人一種新的感覺。新思想是這本書的核心。

二、營銷計劃的基本內(nèi)容

1.規(guī)劃目的

為了實現(xiàn)計劃或強調(diào)其實施的重要性，要求所有成員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力，以確保高質(zhì)量地完成計劃。

企業(yè)營銷存在許多問題，但簡而言之，不超過六個方面：

在公司開業(yè)之初，沒有系統(tǒng)的營銷策略，所以有必要根據(jù)市場特點制定營銷計劃。

公司變得越來越強大，原來的營銷計劃已經(jīng)不適應(yīng)新的形勢，所以有必要重新設(shè)計新的營銷計劃。

在企業(yè)改革的方向上，有必要相應(yīng)地調(diào)整營銷策略。

公司初的營銷計劃是一個嚴(yán)重的錯誤，不能再作為公司的營銷計劃。

市場已經(jīng)發(fā)生了變化，原先的分配計劃還沒有適應(yīng)變化了的市場。

根據(jù)整體營銷計劃，公司需要根據(jù)不同時期的市場特點和市場變化設(shè)計新的分階段計劃。

2.分析當(dāng)前的營銷環(huán)境

清楚了解同類產(chǎn)品的市場狀況、競爭狀況和宏觀環(huán)境。它為制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略和采用正確的營銷方法提供了基礎(chǔ)。“了解你自己和了解對方可能是一場戰(zhàn)斗，”所以這部分要求計劃者了解市場。這一部分主要分析：

A.產(chǎn)品市場、真實市場和潛在市場條件。

B.市場增長，即產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于產(chǎn)品公司在不同市場階段的營銷重點，相應(yīng)的營銷策略有什么影響，以及需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C.消費者接受，這一內(nèi)容要求計劃者根據(jù)現(xiàn)有信息分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。如何做好營銷策劃

本文主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)狀況，如消費收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等。這對產(chǎn)品有很大的影響。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。計算機、家用電器和其他產(chǎn)品等產(chǎn)品也需要在營銷規(guī)劃中考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。

營銷解決方案是抓住市場機會和使用策略。因此，分析市場機會成為營銷計劃的關(guān)鍵。僅僅是尋找市場機會，規(guī)劃就是成功的一半。