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本地品牌如何打造呢？由于產(chǎn)品的服務(wù)等的地域優(yōu)勢(shì)，所以所本地品牌還是更容易獲得本地客戶的信任。因此怎么來(lái)打造本地品牌，做好品牌推廣工作非常關(guān)鍵。下面我們就以白酒行業(yè)為例，了解本地品牌塑造的一些方法吧。

首先，品牌定位仍然是主要的成功因素

白酒營(yíng)銷通常有兩種常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念。一是走高雅的文化路線，如水井坊，國(guó)窖1573、劍南春、口子窖等。高雅文化通常從歷史和人文開(kāi)始，旨在創(chuàng)造高雅的品牌形象，以滿足目標(biāo)人群的精神需求。另一種是追隨流行文化，如金六福， 酒鬼和北大倉(cāng)葡萄酒。流行文化實(shí)際上是指一種迎合“福祿犀首和哥哥們的友誼”的營(yíng)銷方法。

品牌定位涉及面很廣，但核心點(diǎn)應(yīng)該很明確，即從戰(zhàn)略的角度來(lái)判斷，我的白酒品牌是走高雅文化還是庸俗文化的路線？差異化的核心需求是什么？所有這些都必須事先確定。

二、白酒品牌的文化載體設(shè)計(jì)

如果文化只停留在語(yǔ)言上，它就沒(méi)有多大意義。它必須有一個(gè)載體，例如，水井坊，的位置作為第一個(gè)酒類車間在中國(guó)，是由于發(fā)現(xiàn)了古井作為載體，然后整個(gè)核心吸引力是圍繞這個(gè)載體傳播。廣東也是一個(gè)有著深厚文化淵源的地方。事實(shí)上，有許多元素可以被挖掘和用作酒類品牌文化的載體。關(guān)鍵是找到符合品牌氣質(zhì)和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的資源。例如，嶺南文化、客家文化、深圳漁民文化和創(chuàng)業(yè)文化可以作為白酒品牌的載體。

我們目前正在策劃一個(gè)四川保健酒品牌。它的文化載體直接來(lái)自彭祖，——中國(guó)具傳奇色彩的養(yǎng)生鼻祖。有了這個(gè)文化載體，我們保健酒的特色和功效就更有說(shuō)服力了。與此同時(shí)，可供我們利用的通信資源太豐富了。如果你只說(shuō)出一個(gè)無(wú)害的品牌名稱，但缺乏某種文化載體，那么無(wú)論你在溝通上花多少錢，都于事無(wú)補(bǔ)。

目前，深圳兩大白酒品牌“軟磨硬泡”和“金鵬城”還沒(méi)有找到核心的文化載體，給我們留下的印象非常模糊。即使這種酒投入更多，終也不會(huì)取得真正的成功。

第三，品牌概念規(guī)劃

說(shuō)到概念，讀者可能會(huì)認(rèn)為它太空洞了。但是，我們必須明確，什么是品牌概念，水井坊是一個(gè)概念，金六福福文化也是一個(gè)概念。這個(gè)概念可以是空的，也可以是真實(shí)的。鑰匙不可能憑空出現(xiàn)。然而，無(wú)論你銷售什么產(chǎn)品，概念都是必不可少的，因?yàn)橄M(fèi)者為你提煉的概念付費(fèi)。尤其是白酒營(yíng)銷，目前同質(zhì)化非常嚴(yán)重，除了文化，還能賣什么？因此，現(xiàn)在的白酒營(yíng)銷絕對(duì)需要觀念上的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者覺(jué)得白酒仍然可以這樣銷售！

四、地域特色與傳播

正如我剛才所說(shuō)，廣東省作為一個(gè)白酒消費(fèi)大省，本身確實(shí)有很多文章要寫。如果要打造一個(gè)本土品牌，我相信本土特色文化與情感的溝通方式絕對(duì)是一個(gè)飛躍。沒(méi)有這兩個(gè)因素，你如何傳播它就沒(méi)有什么意義和效果。因?yàn)槟惚仨毥o當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一個(gè)選擇飲用它的理由。如果這個(gè)理由不充分，不符合現(xiàn)實(shí)，那么結(jié)果等于零。白酒的消費(fèi)特征是感性特征，也就是說(shuō)，消費(fèi)者為了精神需求而飲酒。因此，白酒品牌的傳播應(yīng)該更多地在目標(biāo)人群的精神層面上進(jìn)行探索，而地方文化特色和地域情感能影響消費(fèi)者的精神世界。五、要給傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷攻勢(shì)以突破

白酒營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)行了20多年，但營(yíng)銷方式和方式并沒(méi)有多大改變。因此，廣東省，的白酒營(yíng)銷無(wú)論是自創(chuàng)品牌還是徹底的品牌管理，現(xiàn)在都在自然運(yùn)作。沒(méi)有一家企業(yè)采用逆向營(yíng)銷思維來(lái)破壞性地創(chuàng)新既定的游戲規(guī)則。此外，廣東許多地區(qū)的白酒消費(fèi)特征也不盡相同。例如，東莞在國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)獨(dú)特的、不可重復(fù)的市場(chǎng)。東莞現(xiàn)象引起了許多白酒企業(yè)和營(yíng)銷專家的關(guān)注。而深圳，這個(gè)新移民城市，已經(jīng)形成了一個(gè)能夠容納所有文化的獨(dú)特基地。因此，我認(rèn)為，如果廣東的白酒市場(chǎng)想創(chuàng)造新的奇跡，或者如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)想創(chuàng)造自己的白酒品牌，打破營(yíng)銷策略是一個(gè)必須考慮的問(wèn)題，因?yàn)槟Ｊ绞怯脕?lái)打破的。習(xí)慣上，有時(shí)會(huì)打破對(duì)白酒產(chǎn)地的認(rèn)知。關(guān)鍵是要有創(chuàng)新的勇氣，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中，你才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造自己獨(dú)特的品牌！