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想要進(jìn)軍市場(chǎng)并所向披靡拓寬名聲，就必定要做好廣告和促銷，肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)將為您講解“廣告和促銷”的運(yùn)用。

廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷是必要的，但廣告不一定是一個(gè)好市場(chǎng)。銷售產(chǎn)品需要廣告，但廣告不一定意味著銷售產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的許多原因是由糟糕的廣告形象造成的。我們需要樹(shù)立一個(gè)廣告形象。企業(yè)有兩個(gè)可控因素和一個(gè)不可控因素。可控因素：第一，選擇大型媒體做廣告；第二，大力投資廣告。不可控制的因素是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)造力和生產(chǎn)水平。總之，廣告形象的樹(shù)立需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體是大的，形象是大的；如果投資很大，形象會(huì)很好。水平高，形象好。事實(shí)上，就這么簡(jiǎn)單。

促銷是一種非常有效的營(yíng)銷方法。然而，它也是一把雙刃劍，如果處理不當(dāng)，可能會(huì)傷到自己。由于在品牌建設(shè)過(guò)程中經(jīng)常使用一些推廣技巧，品牌經(jīng)理必須仔細(xì)考慮哪些推廣方法可能會(huì)損害品牌形象。我認(rèn)為“打折銷售”是一種相對(duì)清晰的有損品牌形象的促銷手段。當(dāng)然，“大甩賣”相當(dāng)于將品牌推入泥潭。只要我們仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)所有與“降價(jià)”相關(guān)的促銷手段都不利于品牌形象的塑造。然而，有些事情會(huì)適得其反，“價(jià)格大幅下跌”有時(shí)會(huì)引發(fā)一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)可以重組，狀態(tài)可以重新排隊(duì)。品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者關(guān)注度也將意外增加。1996年3月，中國(guó)長(zhǎng)虹彩電被削減了18%，就是這種情況。那一年，它的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了13.5%。

廣告和促銷的重要性顯而易見(jiàn)，但是只要抓住要點(diǎn)，打入市場(chǎng)就不是難事。