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許多企業在建立品牌時都有一個誤區，即先做市場，再做品牌規劃。事實上，這個想法是極其錯誤的。品牌規劃和營銷規劃需要齊頭并進，許多企業，尤其是中小企業，在這一點上做得不好。即使企業結構被梳理，品牌被梳理，消費者也不一定能夠購買。因此，肖樂策劃團隊將為每個人分析這一誤解，希望每個人在品牌規劃中少走彎路。

許多企業在建立品牌時都有一個誤區，即先做市場，再做品牌規劃。事實上，這個想法是極其錯誤的。品牌規劃和營銷規劃需要齊頭并進，許多企業，尤其是中小企業，在這一點上做得不好。即使企業結構被梳理，品牌被梳理，消費者也不一定能夠購買。

那么中小企業營銷計劃失敗的原因是什么呢？肖樂策劃團隊團隊為您總結了以下三點：

1.模糊定位問題

中國的中小企業甚至很多企業都有非常相似的營銷發展路線和策略，這是由于在改革開放30年的中國大環境下營銷策略的相互影響和重復。因此，產品定位在產品營銷中尤為重要。企業首先需要研究的是，產品的特性是否能夠在第一時間得到強調，然后植入目標群體的頭腦中。然而，當一些中小企業甚至大型企業推出自己的產品時，卻完全沒有產品定位，導致后續的市場策略成為陪襯。產品推出后，大多數企業只能依靠價格戰來生存，只有少數企業終勝出。

也有一些企業了解基本的定位原則，但為了省事，在制定戰略時，他們把產品的市場戰略作為渠道戰略或促銷戰略一起使用。因此，整個營銷系統非常混亂。這種定位不是一對一的定位。企業需要明確，錯誤的定位與不定位具有相同的效果。渠道和促銷都是為了迎合產品定位，這是一個細化和創新的過程。作為營銷的基礎，產品定位作為與消費者取得聯系的直接的渠道，應該更加準確，而不是泛泛而談。

2.員工專業化

一個企業營銷計劃成功的關鍵在于它的員工，而對于企業中的員工來說，管理往往是不可或缺的。管理是企業的基礎，也是營銷策劃的基礎。如果一個企業能夠很好地管理它的產品，在產品上市之前，它將有50%的勝算。天策行營銷團隊為許多企業舉辦了管理培訓和營銷策劃課程。在培訓過程中，我們發現企業員工的專業水平低和缺乏相應的培訓導致了相關問題。這是管理問題之一。第二，團隊效率低，忠誠度低，企業分散。許多企業在產品推出之前已經設計了幾個版本的包裝，但產品研發與市場對接之間始終沒有聯系。員工考慮自己的事情，而不是如何更好地工作。國家監管不嚴，不僅導致產品性能不佳，還導致企業內部惡臭。第三，許多企業憑經驗做事，缺乏嚴格的理論和標準，導致產品生產線不規范，市場和營銷體系不規范，甚至員工績效體系不規范。因此，企業的專業化程度決定了企業管理的缺失程度。

3、尋找市場

當一個企業的管理做得好，定位準確，那么一切都應該瞄準市場。事實上，一個產品不一定要有吸引很多注意力的先進技術，但它必須有迎合市場的潛力。在技術過關的前提下，如果產品具有創新性、精準的市場策略和精準的營銷定位，就能在一定程度上贏得市場，就像蘋果公司的任何產品一樣。蘋果公司將他人的資源整合到自己手中，憑借準確的市場策略和創造性思維的變化，一下子贏得了消費者的心。因此，貼近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準市場，再出擊，是解決消費者實際需求，使產品與消費者接觸的前提。