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如何才能寫好廣告文案呢？其實(shí)廣告文案基本上也就代表了公司或者產(chǎn)品和品牌的形象。所以說(shuō)廣告文案的寫作也是各大企業(yè)都非常重視的內(nèi)容。怎么樣寫作廣告文案才能不僅讓客戶印象深刻，同時(shí)又能表達(dá)出企業(yè)或者品牌產(chǎn)品的價(jià)值，給客戶留下良好印象，這就是我們今天要一起了解的主要內(nèi)容了。下面就隨小編來(lái)看一下吧。

(1)目標(biāo)消費(fèi)者

你必須清楚地知道產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，他們是什么樣的人，他們有什么消費(fèi)觀念，他們對(duì)品牌有什么態(tài)度，他們有什么愛(ài)好，等等。您可以從多個(gè)維度標(biāo)記目標(biāo)消費(fèi)者。你越了解他們，如果你說(shuō)出來(lái)就越容易打動(dòng)他們。

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，寫一份稿子也是一樣。只有抓住目標(biāo)消費(fèi)者的致命點(diǎn)，你寫的拷貝才能像一個(gè)擁有無(wú)限力量的外殼。

另一件有趣的事情是，許多女人抱怨說(shuō)男人結(jié)婚后變了。這可能不是因?yàn)樗粣?ài)你，而是因?yàn)樗矸莸母淖儯v話的內(nèi)容和方式也改變了。

總之，當(dāng)寫一份稿子時(shí)，你應(yīng)該“看什么樣的人，說(shuō)什么樣的話”。

(2)廣告目標(biāo)

在寫一份拷貝之前，你必須清楚地思考你為什么寫它，你傳達(dá)了什么關(guān)于品牌的信息，你想讓目標(biāo)消費(fèi)者知道什么信息，以及這些信息能讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到什么。這些感覺(jué)能讓他做出什么行為？

是為了傳達(dá)產(chǎn)品的利益，還是只想與消費(fèi)者溝通，進(jìn)行品牌投資；它是為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還是為了解決消費(fèi)者的顧慮以增強(qiáng)信任？

如果你想達(dá)到什么樣的目標(biāo)，你需要寫什么樣的信息。我希望消費(fèi)者每天盡可能多地喝一杯奶茶。小馬的宋老師寫道：“我對(duì)每天喝一杯并不厭倦；為了讓消費(fèi)者更容易理解“容積率”，豐信東老師寫道：“只有五分之一的土地可以用來(lái)建房。”

總之，在你開(kāi)始寫作之前，你應(yīng)該找出你寫作要解決的問(wèn)題。

(3)廣告有什么吸引力

在弄清楚你為什么要這么說(shuō)之后，你需要思考并確定副本應(yīng)該傳達(dá)的信息。這種信息被稱為“廣告吸引力”，也稱為品牌主張或賣點(diǎn)。它必須簡(jiǎn)單、清晰、易于記憶且功能強(qiáng)大，以便消費(fèi)者無(wú)需任何努力就能獲得并相信它。

洗腦廣告的要求可以說(shuō)是清晰、簡(jiǎn)單的。Boss的“找工作，直接跟BOSS說(shuō)”和易的“有錢女人買衣服，聰明女人租衣服”。

此外，許多品牌憑借單一的廣告號(hào)召力贏得了市場(chǎng)一席之地，如農(nóng)福春——《一點(diǎn)甜頭》、天地壹號(hào)——《第五道菜》、涪陵榨菜——《三清、三洗、三鹵、三榨》等。

你說(shuō)什么并不重要，重要的是你為什么要說(shuō)，它會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果，以及消費(fèi)者是否能感知到拷貝中傳達(dá)的信息。因此，一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)是由大量的分析和思考支持的。

總之，在你確定了廣告目標(biāo)之后，你仍然需要思考。你是想說(shuō)好的選擇嗎？

媒體是信息的載體，在一定程度上，媒體會(huì)影響信息的形式。戶外廣告和傳單上的信息形式肯定是不同的；淘寶細(xì)節(jié)頁(yè)面和超市貨架上的產(chǎn)品信息表格也不同。

洗腦廣告好放在電梯里，因?yàn)樵谙鄬?duì)封閉的狀態(tài)下，人們可以近距離接收到它的“轟炸”，除非走樓梯，否則很難避免.

總之，在你想好要說(shuō)什么之后，你必須考慮在哪里說(shuō)會(huì)更好。

時(shí)間也是一個(gè)需要考慮的因素。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你做的事情可能會(huì)變得正確。

如果你想找人幫忙，你想在他心情好的時(shí)候去還是心情不好的時(shí)候去？當(dāng)他心情好的時(shí)候，他會(huì)更愿意幫忙，這是非常現(xiàn)實(shí)的。

為什么洗腦廣告選擇在世界杯期間播出？因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都在看比賽，注意力都很集中，“電視”贏得了長(zhǎng)期未見(jiàn)的高峰時(shí)刻，廣告的“達(dá)標(biāo)率”也很高。

總之，你需要想一想，消費(fèi)者什么時(shí)候能更好地收到你的信息？

(4)廣告創(chuàng)意/基調(diào)

我把“怎么說(shuō)”放在后一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗切畔⒌慕K表達(dá)和消費(fèi)者收到的信息，而信息的終呈現(xiàn)形式必須由前五個(gè)w一一考察

走神或洗腦，宣傳或低調(diào)，優(yōu)雅或流行，清晰或晦澀，活潑或安靜；文字或圖片、聲音或視頻都是信息的形式。

后，我們結(jié)合6W原理來(lái)看一個(gè)壁畫(huà)廣告。

(5)案例

“杜明很早就買了房子，他的妻子比其他人都嫁得好。”不要笑，請(qǐng)尊重它的價(jià)值。如果這個(gè)口號(hào)被“城市人”看到，我不知道它會(huì)對(duì)品牌造成多大的損害。

但是把它放在村墻上似乎是有意義的。圍墻是閑置資源，成本相對(duì)較低。整本字體大，顏色深，非常顯眼，語(yǔ)言樸實(shí)，趣味明顯，能讓村民輕松感受到。如果你搬“昨天的夢(mèng)，今天的家”，他們可能會(huì)感到困惑。

我不得不說(shuō)這份拷貝背后的策略非常精確。自古以來(lái)，房子和媳婦似乎有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，而婆媳之間的糾紛也是難免的。他們經(jīng)常比對(duì)方好。媳婦的問(wèn)題已經(jīng)成為許多人的痛點(diǎn)。如何解決這個(gè)痛點(diǎn)？恒大告訴你你可能需要一棟房子。