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在品牌策劃中我們應(yīng)該找到什么樣的起點(diǎn)來開始進(jìn)行品牌策劃？其實(shí)一點(diǎn)都不難，肖樂策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下幾點(diǎn):
第一:消費(fèi)者
以下因素直接影響消費(fèi)者的選擇:
A.文化層次:不同的消費(fèi)者對(duì)事物有不同層次的理解，知識(shí)的層次決定了消費(fèi)觀念。在產(chǎn)品的選擇上，教育程度高的消費(fèi)者更注重質(zhì)量，而教育程度低的消費(fèi)者更注重效益!
B.經(jīng)濟(jì)收入:收入的差異導(dǎo)致消費(fèi)水平的不同。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)格，我們應(yīng)該選擇合適的消費(fèi)群體。“鮑魚”和“還臉”有不同的消費(fèi)群體。
C.不同年齡階段:產(chǎn)品偏好程度與消費(fèi)者心理差異較大。茅臺(tái)和XO只能運(yùn)作。年輕人選擇XO多于茅臺(tái)，老年人選擇茅臺(tái)多于XO。
D.消費(fèi)習(xí)慣:每個(gè)人都有消費(fèi)習(xí)慣，即使在不同的地區(qū)，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的。掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。例如，白酒界有一種共識(shí)，那就是“低度白酒往南喝，高度白酒往北喝”。
性別差異:性別差異也會(huì)影響消費(fèi)習(xí)慣，從而影響產(chǎn)品的消費(fèi)。例如，白酒的主要消費(fèi)者是男性，而餐用果汁的主要消費(fèi)者是婦女和兒童。
第二,團(tuán)隊(duì)建設(shè)
區(qū)域營銷的核心運(yùn)營市場要想“立于不敗之地”，必須具備以下素質(zhì)!
偵察官:要了解市場和對(duì)手，就像了解偵察官一樣，你必須了解你的敵人和你自己，才能贏得戰(zhàn)斗。
戰(zhàn)士:像戰(zhàn)士一樣與你的對(duì)手戰(zhàn)斗并贏得戰(zhàn)斗。對(duì)勝利的信心是勇氣的來源。
指揮員:一個(gè)人的力量是很弱的，營銷經(jīng)理應(yīng)該像指揮員一樣帶領(lǐng)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，集中所有的力量去攻擊對(duì)手。區(qū)域市場的核心不只是要做一個(gè)好的戰(zhàn)士，而是要做一個(gè)好的指揮官!
D .策劃者:好的計(jì)劃是市場運(yùn)作的靈魂。本區(qū)域核心處于市場前沿，透徹地把握市場脈搏，具備良好的策劃意識(shí)和策劃能力，對(duì)企業(yè)抓住市場機(jī)遇具有不可替代的優(yōu)勢(shì)!
E. Trainer:區(qū)域營銷的核心不僅僅是尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，更重要的是學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競爭力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力!