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許多公司在建立品牌時會產(chǎn)生誤解，即首先進行營銷，然后進行品牌規(guī)劃。實際上，這個想法是極端錯誤的。品牌規(guī)劃和營銷規(guī)劃需要齊頭并進。許多公司，特別是中小企業(yè)，在這一點上做得不好。即使整理出公司結(jié)構(gòu)，整理出品牌，消費者也可能無法購買。因此，肖樂策劃團隊將為每個人分析這種誤解，并希望每個人都避免繞過品牌規(guī)劃。（微信15183386961）

那么，中小企業(yè)營銷計劃失敗的原因是什么呢？小樂規(guī)劃團隊為您總結(jié)了以下三點：
1.模糊定位問題
中國的中小企業(yè)甚至很多企業(yè)都有非常相似的營銷發(fā)展路線和策略。這是由于中國改革開放30年間，營銷策略的相互影響和重復(fù)。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營銷中尤為重要。公司需要研究的第一件事是，是否可以首先強調(diào)產(chǎn)品的特性，然后將其植入目標(biāo)人群的頭腦中。但是，當(dāng)一些中小型企業(yè)甚至大型企業(yè)推出自己的產(chǎn)品時，它們根本沒有產(chǎn)品定位，導(dǎo)致隨后的市場策略成為障礙。產(chǎn)品推出后，大多數(shù)公司只能依靠價格戰(zhàn)來生存，只有少數(shù)公司終獲勝。
也有一些公司了解基本的定位原理，但是為了節(jié)省麻煩，在制定策略時，他們將產(chǎn)品的營銷策略用作渠道策略或促銷策略。因此，整個營銷系統(tǒng)非常混亂。此定位不是一對一的定位。企業(yè)需要明確，錯誤的定位與非定位具有相同的作用。渠道和促銷活動是為了滿足產(chǎn)品定位，這是一個完善和創(chuàng)新的過程。作為營銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品定位作為與消費者聯(lián)系的直接渠道，應(yīng)該更準(zhǔn)確，而不是一般。
2.員工專業(yè)化
企業(yè)營銷計劃成功的關(guān)鍵在于其員工，對于企業(yè)中的員工而言，管理通常是必不可少的。管理是企業(yè)的基礎(chǔ)，也是營銷計劃的基礎(chǔ)。如果公司能夠很好地管理其產(chǎn)品，則該產(chǎn)品在投放市場之前將有50％的獲勝機會。天獅行營銷團隊為許多公司組織了管理培訓(xùn)和營銷計劃課程。在培訓(xùn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)員工的專業(yè)水平低和缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)會引起相關(guān)問題。這是管理問題之一。其次，團隊效率低下，忠誠度低，公司分散。許多公司在產(chǎn)品發(fā)布之前已經(jīng)設(shè)計了幾種版本的包裝，但是產(chǎn)品開發(fā)和市場對接之間始終沒有聯(lián)系。員工考慮自己的事情，而不是如何更好地工作。缺乏嚴格的國家監(jiān)督不僅導(dǎo)致產(chǎn)品性能差，而且導(dǎo)致內(nèi)部惡臭。第三，許多公司依靠經(jīng)驗做事，缺乏嚴格的理論和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致出現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，非標(biāo)準(zhǔn)的市場和營銷系統(tǒng)，甚至是非標(biāo)準(zhǔn)的員工績效系統(tǒng)。因此，企業(yè)專業(yè)化程度決定了企業(yè)管理缺乏的程度。
3.尋找市場
如果企業(yè)得到良好的管理和準(zhǔn)確的定位，那么一切都應(yīng)該針對市場。實際上，產(chǎn)品不必具有吸引很多注意力的先進技術(shù)，但必須具有迎合市場的潛力。在技??術(shù)許可的前提下，如果該產(chǎn)品具有創(chuàng)新，精確的市場策略和精確的市場定位，則可以像其他任何Apple產(chǎn)品一樣在一定程度上贏得市場。蘋果將??他人的資源整合到自己手中，憑借其準(zhǔn)確的市場策略和創(chuàng)造性思維的變化，立即贏得了消費者的青睞。因此，貼近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準(zhǔn)市場，再次進攻是解決消費者的實際需求，接觸產(chǎn)品的前提。