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網(wǎng)絡(luò)匯集了我們行業(yè)大量的流量，市場非常廣闊。也因此，很多企業(yè)開始把推廣投向互聯(lián)網(wǎng)，但是，由于企業(yè)沒有系統(tǒng)的去分析策劃，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用花了不少，效果卻是微乎其微。下面，就以我們之前的一位做充電寶的廠家為例，做一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析。

一 、案例診斷

這位客戶是做XXXX充電寶廠家的，主要目的想通過互聯(lián)網(wǎng)去引流，從而實現(xiàn)成交。他們在沒有遇到肖樂策劃之前，是這么做的：

1 、編寫大量的軟文，廣告文案，投放到互聯(lián)網(wǎng)上。

2 、投放的方式是在互聯(lián)網(wǎng)上找大量的媒體代發(fā)平臺，充值自動發(fā)布。

幾個月下來，推廣費用花了20W+，流量確實活得了不少，但是轉(zhuǎn)化率卻非常低，活得的效益自然不高，投入產(chǎn)出不成正比，此時他們非?？鄲馈?/p>

我們詳細分析了客戶的情況，發(fā)現(xiàn)3大問題：

1 、無用功太多

客戶只追求推廣的數(shù)量，而不是追求推廣的質(zhì)量，浪費了大量的代寫軟文，代發(fā)軟文的推廣費用。比如，發(fā)100條軟文，只有一條被百度收錄，和發(fā)布10條有3條被百度收錄，一經(jīng)對比，就會發(fā)現(xiàn)，白花花的推廣費用就這樣浪費掉了。

2 、流量不精準

他們做關(guān)鍵詞推廣的時候，采用的長尾關(guān)鍵詞大部分都是非常廣泛的，這種引流過來的流量成交率非常低。比如：充電寶的制作流程，怎么提高充電寶的儲電能力等等這類詞，和我們的明白客戶壓根不搭邊。

3 、品牌知名度低

我們還發(fā)現(xiàn)一個問題，這個品牌的知名度在互聯(lián)網(wǎng)上不高，沒有充分的去包裝品牌，也是導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率低的原因之一。

二 、解決方法

1 、提高品牌知名度

針對品牌知名度低的問題，可以通過品牌包裝推廣，就是通過把品牌的基本信息，品牌優(yōu)勢，品牌的差異性，以及品牌的用戶評價，充分展示出來，塑造品牌正面形象，提高品牌知名度，從而解決用戶的信任問題?；A(chǔ)版品牌包裝費用如下：

2 、精準關(guān)鍵詞引流

客戶要摒棄以前的引流觀念，去做精準的高質(zhì)量流量，比如，可以采用：充電寶加盟廠家？充電寶那個廠家靠譜？十大充電寶廠家那個好？等等去做引流，這樣，既可以節(jié)省引流推廣費用，也可以獲得更多精準的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

三 、壟斷行業(yè)流量

每一個行業(yè)的精準長尾關(guān)鍵詞都不一樣，數(shù)量也不一樣，當(dāng)我們把這類關(guān)鍵詞做上去，那么，就可以獲得壟斷行業(yè)流量。這個客戶在我們這邊做了幾次品牌引流推廣，獲得了很好的推廣效果，流量的質(zhì)量提高了，公司的業(yè)績也更上一層樓。

總結(jié)

在流量洪流的互聯(lián)網(wǎng)時代，公司做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，不要單純的去追求流量，而忽略了品牌包裝、精準流量的推廣，只有這樣才可以少花錢，也能產(chǎn)生高回報，遠遠把競爭對手甩在身后！