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怎么營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品？這是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本工作。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做得好不好，不是一味的蠻干就可以解決的，還需要正確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)指導(dǎo)。那么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法都有哪些？下面就跟小編了解一下。

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一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品定位手先要設(shè)計(jì)一個(gè)完整的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的第二層旨在表征產(chǎn)品的性質(zhì)，功能和質(zhì)量。它的性能如何？功能是什么？質(zhì)量狀況如何？然后該產(chǎn)品的第二層是膨脹層，該產(chǎn)品的附加值。為了使您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，您需要為產(chǎn)品增加價(jià)值，并且產(chǎn)品的增加價(jià)值有兩個(gè)層次。手先是精神文化的附加值。例如，一件普通的T恤，然后由明星簽名，則此T恤可能被出售，價(jià)格提高了10倍，20倍，甚至數(shù)百倍。那么，第二層附加值是什么？從單個(gè)功能到附加功能的功能性增值。然后，產(chǎn)品的第三層是體驗(yàn)，從故事的品牌和產(chǎn)品概念傳播而來(lái)。那么什么是好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)？有必要從產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)中增加精神層面。只有將兩者結(jié)合起來(lái)才能成為一個(gè)好產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品用戶(hù)定位

我們必須對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)以進(jìn)行定位。每個(gè)公司都有大客戶(hù)和小客戶(hù)。我們必須區(qū)別對(duì)待它們，而不是全部。許多商人對(duì)此一無(wú)所知，導(dǎo)致流失大客戶(hù)。因?yàn)樗且粋€(gè)大客戶(hù)，所以您無(wú)法專(zhuān)注于服務(wù)并提供他需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)，因此他將離開(kāi)。小客戶(hù)遇到了麻煩，盡管小客戶(hù)消費(fèi)較少，但是事情很多，他們不能將心思放在小客戶(hù)身上。我們的客戶(hù)分為4類(lèi)，第二類(lèi)是我們的核心客戶(hù)，第二類(lèi)是重要客戶(hù)，第三類(lèi)是普通客戶(hù)，第四類(lèi)是小客戶(hù)。

第二個(gè)核心客戶(hù)是我們的大客戶(hù)。他花了多的錢(qián)。一個(gè)核心客戶(hù)可以超越許多小客戶(hù)和普通客戶(hù)。核心客戶(hù)為我們公司貢獻(xiàn)了大的價(jià)值和低的成本。因此，我們需要區(qū)分這類(lèi)客戶(hù)，并專(zhuān)注于服務(wù)，這樣我們才能保證不會(huì)失去這個(gè)大客戶(hù)。第二類(lèi)客戶(hù)是重要客戶(hù)，僅次于核心客戶(hù)，而這種客戶(hù)也是我們的大客戶(hù)。第三類(lèi)是普通客戶(hù)。這些客戶(hù)比較常規(guī)。盡管貢獻(xiàn)的價(jià)值不如大客戶(hù)的價(jià)值大，但我們的總體服務(wù)成本并不高，仍然有好處。對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)，我們必須找到增加消費(fèi)量的方法。后一類(lèi)是小客戶(hù)。小客戶(hù)需求不大。這不是特別重要。如果有特殊麻煩并且有許多小客戶(hù)，那么我們將直接清除他。這四種類(lèi)型的客戶(hù)，我們必須集中精力為大客戶(hù)服務(wù)，增加普通客戶(hù)的消費(fèi)量，并清除有錢(qián)有錢(qián)的小客戶(hù)。我們只會(huì)占用太多時(shí)間和資源，使我們精疲力盡。

三、產(chǎn)品價(jià)格定位

產(chǎn)品的價(jià)格是合適的，價(jià)格低，利潤(rùn)會(huì)低，價(jià)格高，當(dāng)客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)時(shí)利潤(rùn)低。設(shè)定一個(gè)好的價(jià)格是直接的獲利方法。當(dāng)價(jià)格上漲10％時(shí)，利潤(rùn)可以增加大約50％。當(dāng)客戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是一個(gè)很大的因素。他會(huì)認(rèn)為我花錢(qián)買(mǎi)該產(chǎn)品不值得。如果他認(rèn)為這不值得，那么他就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。定價(jià)的大誤解之一是降價(jià)會(huì)增加銷(xiāo)售量，而固定價(jià)格不一定能賣(mài)得好，因此請(qǐng)記住這一點(diǎn)。例如，與汽車(chē)行業(yè)一樣，較低的價(jià)格會(huì)使客戶(hù)覺(jué)得您是劣質(zhì)產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品品牌定位

要使產(chǎn)品成為品牌，產(chǎn)品品牌定位的第二步是確定類(lèi)別。您的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)別？第二步是品牌定位。您的產(chǎn)品必須有明確的賣(mài)點(diǎn)。許多知名品牌都會(huì)有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)包含了他產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。例如，洗發(fā)水頭肩，他的賣(mài)點(diǎn)是去頭皮屑，比如王老吉賣(mài)點(diǎn)就是怕著火王老吉。因此，您必須為產(chǎn)品創(chuàng)建賣(mài)點(diǎn)以授權(quán)該產(chǎn)品，那么如何找到該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？手先，我們需要知道我們產(chǎn)品的用戶(hù)是誰(shuí)，他們對(duì)哪些詞敏感，以及當(dāng)他們聽(tīng)到這些詞時(shí)，他們可以采取行動(dòng)。如果我們的客戶(hù)是農(nóng)民，那么在高層談?wù)撘恍┰?huà)是沒(méi)有用的。第二，您的產(chǎn)品可以解決他的問(wèn)題，如何將其傳遞給他，第三，您的區(qū)別是什么？這就是為什么您購(gòu)買(mǎi)自己的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。第三步是給您的產(chǎn)品添加品牌符號(hào)，讓客戶(hù)不要記住您的產(chǎn)品和包裝副本，而要讓他記住您的品牌符號(hào)，當(dāng)他看到這個(gè)符號(hào)時(shí)，下次我會(huì)清楚地認(rèn)識(shí)您。這個(gè)品牌符號(hào)應(yīng)該能夠與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。

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