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如何建立推廣渠道呢？企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，尤其是新產(chǎn)品上線推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，我們的手要工作就是開拓推廣渠道。因?yàn)榍赖脑黾右簿鸵馕吨覀儺a(chǎn)品曝光和展示機(jī)會(huì)的增加。下面就跟小編來了解了解一下吧。

一、分析品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)

1、從品牌的市場(chǎng)定位出發(fā)，確定品牌的起點(diǎn)，分析哪些渠道將與這一定位相匹配，充分體現(xiàn)品牌的這一定位。定位針對(duì)高端、中端或低端產(chǎn)品，哪些渠道更適合品牌定位。

2、產(chǎn)品的價(jià)格取向決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營(yíng)銷渠道進(jìn)行滲透，如何有效地實(shí)施價(jià)格杠桿，保證產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行，如何大限度地利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及如何有效地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、產(chǎn)品組合的特點(diǎn)和高質(zhì)量也是決定選擇哪種營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和特征將決定營(yíng)銷渠道是否能滿足渠道中的產(chǎn)品投放，是否能充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，是否能體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。

二、品牌發(fā)展的不同階段需要不同的營(yíng)銷渠道

1、在品牌發(fā)展的初始階段，即推出階段，可以建立以宣傳和推廣為主體的營(yíng)銷渠道。這就要求品牌的受歡迎程度和市場(chǎng)份額可以作為前沿話題來擴(kuò)大。

2、在品牌發(fā)展階段，即品牌相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，營(yíng)銷渠道相對(duì)穩(wěn)定。在此期間，營(yíng)銷渠道被要求以質(zhì)量為手要標(biāo)準(zhǔn)。

3、品牌衰退，市場(chǎng)萎縮，營(yíng)銷渠道相對(duì)數(shù)量減少。渠道應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以滿足終品牌利潤(rùn)的需求。

三、營(yíng)銷渠道的選擇

1、選擇營(yíng)銷渠道作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，沒有配套的營(yíng)銷渠道作為后盾，不僅品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更不用說產(chǎn)品銷售了。

2、在營(yíng)銷渠道的選擇上，每個(gè)制造商都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，每個(gè)制造商都有自己的一套衡量渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求，但核心點(diǎn)是相似的。

3、營(yíng)銷渠道應(yīng)有自己的組織機(jī)構(gòu)、一定的財(cái)務(wù)實(shí)力、相當(dāng)?shù)奈锪鲀?chǔ)備條件、一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、一定的運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)用各種匹配營(yíng)銷方法的能力。

4、營(yíng)銷渠道中的所有人員手先要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，對(duì)品牌有高度的忠誠(chéng)度，并有良好的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭。

5、營(yíng)銷渠道應(yīng)具備協(xié)調(diào)能力，能夠幫助制造商有效地與渠道內(nèi)的相關(guān)渠道溝通，協(xié)調(diào)制造商之間的各種矛盾。

6、營(yíng)銷渠道應(yīng)具備信息反饋能力。每個(gè)渠道都能及時(shí)向制造商提供第二手信息，使制造商能夠做出及時(shí)準(zhǔn)確的決策，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。

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