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新公司，新產(chǎn)品如何快速提升知名度，口碑，影響力，其實(shí)不難，只需要三個(gè)步驟，如何提升品牌名氣，所以我們關(guān)注的問(wèn)題是如何打造一個(gè)大品牌。如何準(zhǔn)確營(yíng)銷？如何快速營(yíng)銷？在柬埔寨，有這樣一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司，做出了新企業(yè)提升名氣教科書般的策劃，在今天，肖樂(lè)策劃就向你介紹這個(gè)策劃，告訴你如何快速準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品品牌營(yíng)銷。

一、背景分析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種和規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌意識(shí)不高。行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，顧客在選擇時(shí)對(duì)質(zhì)量和價(jià)格的要求更高，他們的選擇是多樣化的。銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入的成本太高。需要逐步建立對(duì)商人的誠(chéng)實(shí)。產(chǎn)品傳播的概念不明確，主次客戶不明確，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

第二，目標(biāo)群體

企業(yè)或組織購(gòu)買：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

第三，消費(fèi)趨勢(shì)分析

第四.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：(功能、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì))

第五.產(chǎn)品定位和價(jià)格策略

六.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，滿足需求的產(chǎn)品會(huì)有自己的市場(chǎng)，而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量和創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。

營(yíng)銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能應(yīng)符合目標(biāo)群體的需求，滿足目標(biāo)群體的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應(yīng)符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；第三，增加產(chǎn)品附加值，滿足顧客潛在的情感需求，如服務(wù)和文化；

推廣方法

(1)平臺(tái)推廣

1.記者招待會(huì)

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體將被召集舉行新聞發(fā)布會(huì)。在新聞媒體和權(quán)威部門的幫助下，潛在客戶對(duì)企業(yè)的了解將會(huì)增強(qiáng)，企業(yè)形象將會(huì)提升，從而為下一步的公關(guān)工作鋪平道路。

2.產(chǎn)品展覽

在制作形象樣板間時(shí)，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而，在展示產(chǎn)品時(shí)，他們應(yīng)該優(yōu)先考慮當(dāng)前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給顧客留下他們緊跟形勢(shì)并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，這不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展覽

首先，我們可以參加技術(shù)交易會(huì)或技術(shù)展覽會(huì)，在工業(yè)交易會(huì)上列出我們的產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，這樣可以提高我們公司的知名度，與其他客戶溝通，了解自己，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

4.裝貨商場(chǎng)展位促銷(商務(wù))

屬于平臺(tái)推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費(fèi)群體不受歡迎的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅是難以言表的50%的廣告費(fèi)，而且成本太高，新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù)。找到離自己近的購(gòu)物中心只會(huì)找到大的消費(fèi)資源。在購(gòu)物中心的幫助下，一個(gè)新企業(yè)和一種相對(duì)陌生的商品將與品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作的好處是，你可以在同一時(shí)期節(jié)省尋找、培訓(xùn)和建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(2)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

柏拉圖的理論可以用來(lái)把握關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自其20%的客戶，所以我們可以對(duì)主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，并從他們那里了解到一些對(duì)我們產(chǎn)品的可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿足客戶的要求。

此外，我們還成立了專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然有良好的管理和細(xì)致的分工)，嘗試為部分客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，或者先進(jìn)行電話營(yíng)銷，然后再派銷售代表來(lái)洽談?dòng)唵问乱耍蛘邔?duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪，并維持關(guān)系。

為了開拓我們的新市場(chǎng)和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并相互詢問(wèn)一些要求。

(三)準(zhǔn)入提升

1.零售端

您可以在一級(jí)和二級(jí)城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端，其優(yōu)點(diǎn)是直接靠近客戶，便于與客戶溝通，管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

通過(guò)人員宣傳和廣告，我們可以滿足渠道需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)，達(dá)到分銷商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，集中終被整合的主要市場(chǎng)的精華，直接進(jìn)入市場(chǎng)，并以此為模型，以此為小中心點(diǎn)，創(chuàng)造點(diǎn)到面的輻射。打開終端的綠色通道，營(yíng)造銷售氛圍，創(chuàng)造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品重量，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。此外，對(duì)于單個(gè)市場(chǎng)(如工廠所在地或知名度高的地區(qū))，防御勝于進(jìn)攻，在基本成熟時(shí)應(yīng)一舉取勝。

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