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如今,跨界品牌頻繁出現(xiàn)在人們面前,品牌不再是傳統(tǒng)的單一商品或單一渠道。肖樂策劃團(tuán)隊(duì)將為您分析跨境品牌營銷。
在日益激烈的跨國營銷形勢下,品牌觀察他們的關(guān)系,充分發(fā)揮他們的想象力,創(chuàng)造出一個吸引更多注意力的跨國產(chǎn)品,然后在短的時(shí)間內(nèi)獲得大量的潛在用戶。跨境營銷的美妙之處在于,你永遠(yuǎn)猜不到哪兩個品牌會合作。第二,當(dāng)兩種商品聯(lián)系在一起時(shí),它們也能形成相互引流的效果,從而達(dá)到互利共贏的效果。無論是強(qiáng)-強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)-弱聯(lián)盟還是弱-弱聯(lián)盟,學(xué)校都相信它們會點(diǎn)燃不同的火焰。
如何在沒有任何不和諧感的情況下進(jìn)行跨境營銷?你為什么不從過去成功的案例中尋找答案呢?
1.打破規(guī)則,給自己一個驚喜
因?yàn)榭缇碃I銷代表了打破傳統(tǒng)營銷思維模式、避免自主競爭、尋找非行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新點(diǎn)、充分發(fā)揮不同類型品牌協(xié)同效應(yīng)的需要。例如,不久前,李佳琦工作室的寵物狗受到觀眾的喜愛。之后,完美日記和李佳琦寵物狗聯(lián)合推出了狗眼影。這也打破了基本的營銷合作模式,并成為爆炸性化妝品銷售在下一秒。
隨著市場競爭的日益激烈,基本的銷售方法不再能吸引顧客的注意力,每個人對知識的渴求總是基于他們從未見過或聽過的東西。因此,只有傳統(tǒng)的方法才能被打破,普通人意想不到的營銷方法才能被用來吸引和打動顧客。無論是感官還是體驗(yàn),顧客都必須有一種新鮮的感覺。
2.找到合適的地方,選擇合適的伴侶
在考慮跨境營銷主題活動時(shí),需要對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)深入的市場調(diào)查,對其客戶和合作伙伴進(jìn)行詳細(xì)分析,明確其消費(fèi)習(xí)慣和品牌應(yīng)用習(xí)慣,這是營銷和溝通工作的基礎(chǔ),也是合作伙伴制定跨境營銷對策的基礎(chǔ)。
去年,全球觀眾熱切期待的《權(quán)利的游戲》后一季播出了,但奧利奧借此機(jī)會展示了他的風(fēng)頭。他用2750塊奧利奧餅干來完善《權(quán)力的游戲》 復(fù)刻標(biāo)志性建筑的開幕式。雖然它只持續(xù)了50秒,但它震驚了學(xué)校,是一部杰作。面對全球知識產(chǎn)權(quán)熱點(diǎn),奧利奧通信受到了極大的曝光和關(guān)注。奧利奧還特別訂購了一種聯(lián)合產(chǎn)品。每塊餅干都有一個特殊的圖案,代表劇中的一個家庭。可以說,這一波奧利奧業(yè)務(wù)仍在賺錢。
3.情感營銷與設(shè)計(jì)質(zhì)量
優(yōu)衣庫與KAWS合作的t恤被洗劫一空,一度成為頭條新聞,因?yàn)檫@可能是KAWS和優(yōu)衣庫之間的后一次合作。聯(lián)合基金的流行離不開“知識產(chǎn)權(quán)熱”和“風(fēng)扇經(jīng)濟(jì)”。跨境合作的前提是基于粉絲的身份。優(yōu)衣庫與KAWS合作,試圖創(chuàng)造一個酷的形象,吸引更多的年輕消費(fèi)者。
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