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品牌廣告成功案例是怎么做的呢？為了給冰冷的產(chǎn)品增加情感溫度，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，通過(guò)品牌廣告使溝通具體化和可追溯性，是溝通技巧的力量。產(chǎn)品傳播的對(duì)象是人。讓產(chǎn)品變得自然和諧，給人以情感，這是溝通的第一步。

首先，拋出問(wèn)題：拋出問(wèn)題，跟隨英雄的腳步，一步一步地解決問(wèn)題。

受好奇心驅(qū)使，人們的注意力會(huì)變得特別高，這是由好奇心驅(qū)使的。一個(gè)好的廣告總能在一開(kāi)始就吸引觀眾的注意力。

不管一個(gè)故事有多好，如果它不能散發(fā)出吸引人的味道和吸引人，它就不能被稱為一個(gè)好故事，當(dāng)然，它也不能起到傳播的作用。以故事為廣告主題并實(shí)現(xiàn)傳播功能的廣告類型也是如此。因此，在故事開(kāi)始時(shí)，有必要拋出觀眾感興趣的問(wèn)題，然后慢慢地為觀眾消除疑慮。

拋出疑問(wèn)，制造一個(gè)知識(shí)缺口，讓觀眾的眼睛隨著情節(jié)的發(fā)展逐漸填補(bǔ)這個(gè)缺口，這是交流的第一步。

在益達(dá)的廣告中，荒涼的景象立刻被吸引住了。年輕人的加油和咀嚼讓益達(dá)不知道該怎么辦。隨著情節(jié)的發(fā)展，觀眾發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)獨(dú)自旅行的浪子。后，摩托車(chē)的汽笛聲和加油姐的微笑讓觀眾對(duì)后續(xù)故事產(chǎn)生了興趣，也為后續(xù)廣告積累了注意力。

拋出問(wèn)題，創(chuàng)造知識(shí)空白，然后解決問(wèn)題，后創(chuàng)造新的知識(shí)空白，這就是“酸甜苦辣”系列廣告的開(kāi)場(chǎng)魅力，也會(huì)拋出問(wèn)題，激發(fā)觀眾的思維興趣，并充分發(fā)揮其作用。

作者簡(jiǎn)要總結(jié)了這一程序的功能：

1.創(chuàng)造一個(gè)知識(shí)缺口，這樣觀眾就可以把注意力集中在下面的故事上，因?yàn)檫@樣可以解決他們的疑慮。有時(shí)候人很復(fù)雜，但大多數(shù)時(shí)候，他們似乎有點(diǎn)簡(jiǎn)單。當(dāng)知識(shí)差距出現(xiàn)時(shí)，它將被拼命填補(bǔ)。廣告營(yíng)銷人員利用這種心理來(lái)吸引觀眾。

2.觀眾的高度集中使得后續(xù)的情節(jié)分散開(kāi)來(lái)，事半功倍。在高度集中的情況下，人們的大腦可以很容易地接受新事物。沒(méi)錯(cuò)。一系列酸甜苦辣的廣告給觀眾一顆探索的心。

第二，沖突展示：豐富內(nèi)容，使廣告更深入，更容易打動(dòng)觀眾的心。

沖突是廣告?zhèn)鞑サ膭?dòng)力。沒(méi)有沖突，營(yíng)銷很難進(jìn)入受眾。當(dāng)然，我們?cè)谶@里談?wù)摰牟皇乾F(xiàn)實(shí)中的身體對(duì)抗和沖突，而是現(xiàn)實(shí)和思想之間的沖突。

消費(fèi)是人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)和需求沖突下的自發(fā)行為。無(wú)法把握產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的沖突，營(yíng)銷就像沒(méi)有保證的無(wú)根浮萍。

在益達(dá)的廣告中，沖突隨處可見(jiàn)，“一個(gè)男孩的孤獨(dú)之旅”和“他需要一個(gè)伴侶”之間的沖突；“男孩喜歡女孩，但忽視女孩的感受”的沖突；“女孩愛(ài)男孩并希望他達(dá)成協(xié)議”和“男孩不考慮彼此就計(jì)劃他們的旅程”之間的沖突；后，男孩們知道他們不能和女孩們分開(kāi)，但是女孩們已經(jīng)乘公共汽車(chē)去了遙遠(yuǎn)的地方。反復(fù)的沖突使益達(dá)詮釋了愛(ài)情的形象，這一形象一步步深入人心。在現(xiàn)實(shí)與理想的意識(shí)形態(tài)沖突中，廣告情節(jié)對(duì)觀眾有著深刻的吸引力，觀眾心中與主人公的情感有著強(qiáng)烈的共鳴，這就是沖突的魅力所在。

營(yíng)銷策略就是巧妙地利用消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和思想之間的沖突，從而創(chuàng)造出一種“打中間”的營(yíng)銷策略。例如，產(chǎn)品價(jià)格太高，給商家打折。天貓“雙十一”把這場(chǎng)沖突的影響發(fā)揮到了極致。單身和脫榜之間的矛盾讓像真愛(ài)和Youyuan.com這樣的相親網(wǎng)站一度出名，而《非誠(chéng)勿擾》這樣的電視節(jié)目就利用了這種矛盾。

因此，沖突顯示的功能主要如下：

1、制造賣(mài)點(diǎn)。

2.場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌形象。

3.從情感出發(fā)，更容易引起消費(fèi)者的共鳴，為品牌推廣提供幫助。

第三，社會(huì)角色：讓廣告成為受眾社會(huì)互動(dòng)的一部分。

人是群居動(dòng)物，社交是每個(gè)人都不能放棄的。將廣告或品牌翻譯成社會(huì)交往中的某種元素，這為交流提供了極大的便利。當(dāng)然，讓人們?cè)趶V告以外的地方看到一個(gè)品牌，并且有很強(qiáng)的加深印象的能力，品牌形象就更容易出口。

在益達(dá)的廣告中，有許多元素可以扮演社會(huì)角色。第一個(gè)是總方向的“愛(ài)”的主題要素；其次，在每篇文章中還有諸如不同的矛盾場(chǎng)景“嫉妒”、“不要聽(tīng)我的”和“旅行”等附加元素；后，它是由廣告本身的獨(dú)特性所產(chǎn)生的“有趣”元素。

讓廣告給人的印象是，它不僅是為了傳播產(chǎn)品和品牌，也是為了傳播價(jià)值觀和生活場(chǎng)景。在廣告中，益達(dá)自己的作用是對(duì)牙齒好。如果把所有的廣告內(nèi)容都加到如何做好牙齒上，我相信人們不僅會(huì)自己傳播，甚至那些“不知道廣告是關(guān)于什么”的人也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

讓產(chǎn)品在社會(huì)過(guò)程中發(fā)揮一定的作用，這是產(chǎn)品廣泛傳播的前提。王老吉“害怕生氣和喝王老吉"酒”使其成為“生氣”社交圈的主角；“新年不收禮物，只收禮物時(shí)收褪黑激素”的褪黑激素使它成為“送禮”和“孝順”社交圈的主角；爆炸火災(zāi)的震動(dòng)聲已經(jīng)成為一種新的社會(huì)趨勢(shì)，這使得它直接成為社會(huì)活動(dòng)的主角。

讓產(chǎn)品在大眾的社交圈中發(fā)揮一定的作用，形成產(chǎn)品傳播的高效自我傳播狀態(tài)。

產(chǎn)品直接成為大眾社會(huì)化中某些場(chǎng)景或事物的同義詞，是產(chǎn)品傳播的終形式。在這種情況下，如果品牌需要推出新產(chǎn)品，那么在這個(gè)時(shí)候，由于產(chǎn)品的社會(huì)作用，新產(chǎn)品很容易迅速出現(xiàn)在公眾的視野中。

因此，產(chǎn)品的社會(huì)角色可以為產(chǎn)品傳播提供以下功能：1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品場(chǎng)景并保持持續(xù)曝光。

2.擴(kuò)大產(chǎn)品溝通的上限，增強(qiáng)產(chǎn)品的潛力。

3.有助于新產(chǎn)品的推廣

4.大眾改善他們的品牌形象，保持品牌知名度。

第四，弱效果：弱主角更容易吸引觀眾的同情，拉近品牌與大眾的關(guān)系。

高高在上的強(qiáng)者的態(tài)度會(huì)讓人仰視；軟弱和固執(zhí)的失意者更容易獲得公眾的同情和支持。在廣告?zhèn)鞑ブ校鮿?shì)形象更容易進(jìn)入受眾的內(nèi)心。

在益達(dá)廣告“酸酸”系列中，男生被漂亮的老板娘吸引，而女生看著這些充滿嫉妒。這時(shí)，男孩們也發(fā)現(xiàn)他們的做法是錯(cuò)誤的，開(kāi)始道歉，但女孩們?nèi)匀缓苌鷼猓靡黄看壮粤艘煌肱Ｈ饫妫@讓人們很難過(guò)。與可愛(ài)單純的女孩形象相比，老板娘的性感形象在氣勢(shì)上處于弱勢(shì)地位。后來(lái)，在吃了一晚上醋牛肉面后，這一幕一度讓觀眾感到痛心。

塑造弱者的形象更容易接近觀眾和消費(fèi)者，因?yàn)檫@將極大地激發(fā)人們的好感。因此，弱效應(yīng)的作用可以概括如下：

1.吸引觀眾的同情，拉近產(chǎn)品與觀眾的距離。

2.讓觀眾注意，因?yàn)樵谟^眾之后，后續(xù)肯定會(huì)有逆轉(zhuǎn)。

3.激發(fā)觀眾的善意，創(chuàng)造一個(gè)舒適的交流環(huán)境。

第五，收尾工作：在故事的結(jié)尾，加上收尾工作，把廣告和觀眾的情緒帶到頂峰。

生活的逆轉(zhuǎn)有些平穩(wěn)，但廣告和情節(jié)的逆轉(zhuǎn)往往會(huì)給我們帶來(lái)180度的搖擺。這是收尾工作的作用。許多廣告都是整篇文章的鋪墊，都是為了讓觀眾感到“豁然開(kāi)朗”或“開(kāi)心”。這就是廣告給觀眾帶來(lái)的快樂(lè)。

在益達(dá)的廣告中，整篇文章都掀起了終的結(jié)局，所以消費(fèi)者看不到終的結(jié)局就無(wú)法知道終的結(jié)局。通過(guò)強(qiáng)烈的矛盾和沖突，在對(duì)比后的結(jié)尾被觸摸是非常有價(jià)值的；通過(guò)弱者的嫉妒，后一幕只是對(duì)可愛(ài)的誤解；通過(guò)愛(ài)的親密，留下后留下的寂寞空白。前后的對(duì)比，后的情感高峰，都讓觀眾感覺(jué)像騎著山地車(chē)，跌宕起伏，激動(dòng)人心。

生活是一個(gè)蒼白的背景，因?yàn)閻?ài)的存在，它給這個(gè)空白的世界增添了迷人的色彩。廣告?zhèn)鞑サ拿缹W(xué)仍然有能力給營(yíng)銷帶來(lái)鮮艷的色彩，觀眾的情緒可以在這種色彩中肆意高漲。

溝通程序的收尾工作的作用主要如下：

1.制作前后的對(duì)比給觀眾留下了更深的印象。

2.積累情感，在后一刻釋放出來(lái)，讓觀眾擁有尚未完成的情感，實(shí)現(xiàn)廣告后的多重傳播。

3.續(xù)集的種子可以為后續(xù)播下，這樣觀眾就可以繼續(xù)關(guān)注。人們天生就接近美麗的事物。使產(chǎn)品形象更接近“美”，并傳播常規(guī)，這意味著帶有“美”的組件編號(hào)在唱歌。