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軟文營銷的終目標(biāo)是曝光品牌和增加銷量,但前提是軟文營銷能有效發(fā)揮作用。這需要高質(zhì)量的渠道和高質(zhì)量的內(nèi)容作為基礎(chǔ)。高質(zhì)量內(nèi)容的特點(diǎn)是什么?首先也是重要的是醒目的軟文標(biāo)題。標(biāo)題是否醒目取決于它是否有四種功能,以及你的軟文營銷是否有這四種功能。

一.吸引注意力
你聽說過“震驚的身體”嗎?有知心朋友,臉紅等等。這樣的標(biāo)題足夠吸引人嗎?夠了。但是這是軟文本營銷標(biāo)題的“吸引注意力”功能嗎?顯然不是,為什么?
回到軟語言營銷的目的,像“震撼的身體”這樣的標(biāo)題有助于實(shí)現(xiàn)目的嗎?用戶能從這些標(biāo)題中受益嗎?顯然不是,因為這些標(biāo)題大多與內(nèi)容不一致,用戶在閱讀后不會變成顧客,而是會對發(fā)布這些軟文章的品牌感到厭惡。它們不僅不能對銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的幫助,反而會產(chǎn)生負(fù)面影響。
真正的“吸引注意力”不是試圖耍花招,而是基于產(chǎn)品或品牌,通過向讀者提供好處和有用的信息來建立。這就要求標(biāo)題的書寫方式要從產(chǎn)品或品牌中選擇對顧客有巨大價值的優(yōu)勢,然后以清晰、大膽的方式呈現(xiàn)出來,以避免嘩眾取寵和胡言亂語。
二.放映觀眾
這是一個非常重要的功能。歸根結(jié)底,軟文本營銷屬于一種銷售方式,有明確的受眾群體。沒有辦法讓你的產(chǎn)品滿足每個人的需求,只能滿足你的銷售團(tuán)隊的需求。如果軟營銷目標(biāo)是百萬美元的跑車,那么不要指望普通消費(fèi)者會做出回應(yīng)。
標(biāo)題的作用是為產(chǎn)品篩選出合適的受眾,并剔除不屬于潛在客戶的讀者。
第三,傳達(dá)完整的信息
當(dāng)你寫一篇軟文章時,你應(yīng)該有這種意識。33,354至少80%的讀者只會閱讀標(biāo)題,不會閱讀正文。換句話說,對于80%的人來說,所謂的軟營銷實(shí)際上是標(biāo)題營銷。如果標(biāo)題不能提供完整和有用的信息,這意味著80%的用戶已經(jīng)丟失。
因此,在標(biāo)題上反映您想要傳達(dá)的產(chǎn)品的核心點(diǎn)非常重要,這樣讀者可以一目了然地收到您想要傳達(dá)的信息,并快速判斷該信息是否有用。當(dāng)然,如果你能盡可能多地在標(biāo)題中加入品牌名稱或產(chǎn)品名稱,盡管許多優(yōu)秀的標(biāo)題沒有提到這些,但是如果你懷疑用戶很懶或很忙,根本不會閱讀文本,那么就這樣做。
四、引導(dǎo)讀者閱讀課文
讀者很忙也很懶,很多信息僅僅通過瀏覽標(biāo)題就會消失,更不用說主要觀點(diǎn)和內(nèi)容了。然而,大多數(shù)產(chǎn)品依靠標(biāo)題來傳遞部分信息,許多內(nèi)容需要用文字來解釋,如汽車、電腦、書籍等。因此,為了充分發(fā)揮宣傳效果。標(biāo)題應(yīng)該具有引導(dǎo)讀者閱讀文本的功能。