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如何提高軟文內(nèi)容的吸引力呢？軟文營(yíng)銷的終目的是宣傳品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一途徑是通過(guò)有用或有趣的內(nèi)容吸引和聚集用戶的注意力。這需要1到3秒鐘，因?yàn)檫@是用戶需要閱讀標(biāo)題并做出判斷的時(shí)間。換句話說(shuō)，如果在如此短的時(shí)間內(nèi)不能抓住用戶的注意力，那么推廣軟文能達(dá)到什么樣的效果就已經(jīng)很明顯了。

我們?nèi)绾卧黾觾?nèi)容的吸引力，并快速吸引用戶的眼球？一個(gè)非常有效的方法是利用懷疑的力量。

首先，為什么要使用“懷疑”的力量？

如果說(shuō)，除了食物、衣服、住房和交通，不同的人有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“好奇”和“求知”。好奇就像去發(fā)現(xiàn)發(fā)生了什么。尋求知識(shí)就像試圖找到答案。兩者結(jié)合的結(jié)果是“懷疑”。

因?yàn)橛幸蓡?wèn)，你會(huì)思考它，并注意你思考的結(jié)果是否和別人的一樣。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你會(huì)對(duì)引起懷疑的文章和事物有深刻的印象。重要的是，問(wèn)題是一環(huán)，其次是一環(huán)。當(dāng)舊問(wèn)題解決后，新的問(wèn)題將隨之而來(lái)，直到所有的問(wèn)題都得到了回答。

這樣，他們所施加的力量是非常驚人的。正是這種力量應(yīng)該被用來(lái)增加軟文推廣的吸引力。

第二，如何引起用戶的“懷疑”？

盡管懷疑的力量很大，為什么用戶在看了你的軟促銷內(nèi)容后會(huì)有懷疑呢？你知道，在很多情況下，如果標(biāo)題不強(qiáng)大，內(nèi)容甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)被看到。

因此，有必要為文章的邏輯結(jié)構(gòu)鋪平道路。

首先，一種新的信息必須在標(biāo)題中傳遞。這種信息乍一看是新鮮的，以前從未被觸及或思考過(guò)。然而，在仔細(xì)考慮之后，對(duì)于——為什么會(huì)是這樣，邏輯上會(huì)產(chǎn)生越來(lái)越多的疑問(wèn)。這種觀點(diǎn)的原因是什么？我們?cè)撛趺醋觯?/p>

然后，就內(nèi)容而言，用戶的問(wèn)題應(yīng)該從上到下回答。這個(gè)回答的過(guò)程不是一次性的，而是重復(fù)幾次，因?yàn)樵诨卮饐?wèn)題時(shí)，給定的信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)仍然是新鮮的，從而使用戶有了新的問(wèn)題。直到你認(rèn)為用戶不會(huì)對(duì)你的新表達(dá)提出任何問(wèn)題。

后，回到原點(diǎn)，也就是用戶第一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的地方。例如，“0x4e22”擁有覆蓋幾乎整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的媒體資源”是初的問(wèn)題。然后，在一天結(jié)束時(shí)，我們將回到這個(gè)原點(diǎn)并回答它。也就是說(shuō)，我們將回答為什么[有如此豐富的資源。答案可以從我們擁有的媒體類型開始，比如門戶網(wǎng)站、本地媒體、自媒體等等。我們也可以從可以達(dá)到不同目的的媒體數(shù)量開始，比如實(shí)現(xiàn)新聞來(lái)源的包容性，提高轉(zhuǎn)換率等等。有什么注意事項(xiàng)？

軟文的推廣希望利用懷疑的力量來(lái)充分吸引用戶的注意力。有兩點(diǎn)需要注意。

第一是避免在用戶準(zhǔn)備回答問(wèn)題之前引起他們的疑問(wèn)。因?yàn)槿绻悴恢廊绾位卮穑鼤?huì)在內(nèi)容中顯得雜亂無(wú)章。如果其他人看到這樣的內(nèi)容，即使他們有很多問(wèn)題，他們也會(huì)立刻失去興趣。

第二是避免在讓用戶提問(wèn)之前給出問(wèn)題的答案。產(chǎn)生疑問(wèn)是因?yàn)楹闷嫘暮椭R(shí)關(guān)注的是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)直接的結(jié)果。就像有多少人知道“1 1”等于。然而，如果“1 1=3”被提出，它將很容易導(dǎo)致問(wèn)題。如果這個(gè)時(shí)候直接給出答案，說(shuō)“這是在和你玩”，那么還有誰(shuí)會(huì)對(duì)繼續(xù)閱讀感興趣呢？

歸根結(jié)底，軟文章的推廣是針對(duì)用戶的，而不是其他人。只要能引起用戶的興趣，吸引他們的注意力，效果是可以想象的。因此，有必要知道如何使用懷疑的力量來(lái)充分激發(fā)用戶的興趣，從標(biāo)題開始到文章結(jié)束。