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軟文推廣的3大雷區(qū)(手把手教你軟文營銷技巧)

軟文推廣的3大雷區(qū)都是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了營銷推廣方式的多樣化。產(chǎn)品和服務(wù)的推廣渠道不再僅僅是報紙、雜志和電視廣播。除了傳統(tǒng)的硬寫作,軟寫作營銷也逐漸走向成熟。在自我媒體已經(jīng)進入內(nèi)容為王的階段,軟文本營銷的重要性越來越突出。相應(yīng)地,也有三個容易踩的雷區(qū)。

我詆毀同齡人

這是軟文本營銷和軟文本推廣有可能涉足的雷區(qū)。這可以從兩種情況中看出:一種是對黑人同伴的蓄意攻擊,常見的是各種惡意評論。另一種是無意的但確實有害的行為。

例如,在反映自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點或特點時,人們會習(xí)慣性地先批評同類產(chǎn)品,指出這不好,問題也不好,使消費者找不到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。然后,用筆一揮,人們就會列出自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何完美地解決了上述問題,后得出“我的產(chǎn)品是好的”的結(jié)論。雖然它的初衷是為了突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,但它實際上是毫無根據(jù)地否定和貶低整個行業(yè)。

第二,夸張

由于軟文的營銷是以廣告為目的的,再加上寫作中的個人概念,它不可避免地不能完全客觀和充滿炫耀。然而,炫耀元素的存在并不意味著它們被夸大了,也不意味著它們可以繼續(xù)肆無忌憚地炫耀。

可以看出,任何優(yōu)秀的營銷文章都不可能100%真實。它只把炫耀的數(shù)量控制在可接受的范圍內(nèi),而不是變成夸張和虛假的宣傳。像經(jīng)典的《一頭獅子引發(fā)的離婚案》一樣,離婚真的有可能是因為“打鼾”嗎?然而,讀者閱讀后不會認(rèn)為這是一種夸張。相反,他會大笑,并深深記得一頭“打鼾”的獅子。

第三,沒有下限

軟文營銷的一個顯著特點是內(nèi)容不僅嚴(yán)肅,而且幽默。事實上,后者往往更能吸引人們的閱讀和注意力。講笑話、編故事、戲弄、大笑和大喊大叫都是其中的一部分。然而,這并不意味著沒有下限可以吸引眼球和注意力。各種低俗、色情、暴力等內(nèi)容都被用于軟語言的營銷和推廣。

為了發(fā)揮積極的影響,軟營銷必須能夠避開這三個雷區(qū)。在這些雷區(qū)的背后,仍然是創(chuàng)作一篇批評性文章的必要因素,即突破聯(lián)想和大腦空洞的能力,準(zhǔn)確把握讀者的心理洞察力。在避開雷區(qū)的同時,如何掌握這些因素也是一個值得思考的問題。

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