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怎么提高軟文營銷效果呢？軟文營銷的終目標(biāo)是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，成為自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)不容易。軟文的策劃、內(nèi)容質(zhì)量和分銷渠道，以及市場和消費(fèi)趨勢的變化，再加上熱點(diǎn)和重大事件的捕捉，都需要大量的時間和精力。困難的是，軟文本營銷需要根據(jù)不同的場景采用不同的方法。

雖然軟文本營銷是一種低成本的方式，但它并沒有仔細(xì)和有條不紊地進(jìn)行，效果幾乎為零。如果你想充分發(fā)揮效果，你需要熟練地運(yùn)用各種套路。在眾多的套路中，有一個是神奇的，可以說是“一蹴而就”。什么事？

如果你列出軟拷貝營銷的可能場景，恐怕沒人能做到。因此，根據(jù)現(xiàn)場的變化重新制定相應(yīng)的措施無疑是極其不明智的。然而，一種方法不能滿足場景的所有需求，這是一個不爭的事實(shí)。我們做什么呢“定位”是解決這一矛盾有效的方法。

道教說“道生萬物”。說到軟語言營銷，定位就是“陶”。不同的場景是“一切”。知道什么是定位，不管有多少場景，都沒有區(qū)別。這就是所謂的“一步到位，新鮮出爐，吃遍天下”。

地點(diǎn)是哪里？它不是一種商品或服務(wù)，而是一種期望，一種能在顧客心中脫穎而出的期望。定位不是創(chuàng)造新的和不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦中已經(jīng)存在的東西，并重新連接那些已經(jīng)存在的聯(lián)系。

這也意味著軟營銷整天說“顛覆”和“徹底改變”是非常愚蠢的。

那么，如何掌握軟文本營銷的定位并吃掉所有不同的場景呢？有三個原則必須記住和遵守。

一.極其簡化

今天是一個信息爆炸的時代。電視、廣播、紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、應(yīng)用程序……接收信息的方式太多了，大量與軟拷貝營銷相關(guān)的信息也充斥著它們。面對已經(jīng)超負(fù)荷的信息，用戶無法閱讀所有這些信息，即使是勤奮的人，也只能通過瀏覽選擇一些有趣的信息來閱讀。

例如，如果你介紹一個提供軟語言營銷推廣的平臺，如智輝藍(lán)媒，“我負(fù)責(zé)軟語言出版，行業(yè)底價將獨(dú)立發(fā)布”遠(yuǎn)比一篇千言萬語的產(chǎn)品介紹文章有用。那些需要的人自然會尋找相關(guān)信息。

如何激發(fā)用戶的興趣？顯然，無限制的產(chǎn)品或服務(wù)介紹只會讓人們更快地跳到下一條信息。真正有效的方法是找出用戶頭腦中現(xiàn)存的和關(guān)心的問題，然后用簡潔明了的語言來提供他們自己的產(chǎn)品或服務(wù)能提供什么樣的幫助來解決用戶關(guān)心的問題。除非有一種方法可以留住用戶，即使是在一次長時間的演講之后，否則這些極其簡單的原則必須貫徹到底。第二，努力成為第一

第一個總是被記住。第二個總是未知的。這就像問誰是第一個登上月球的人。有許多人能回答這個問題，但第二個能回答的人很少。

軟文本營銷與其想盡一切辦法告訴用戶某個領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)超越了其他領(lǐng)域，還不如嘗試在某個行業(yè)還沒有的領(lǐng)域提出概念或服務(wù)概念。至少“第一”和“主動”這兩個詞有更大的影響力，可以在預(yù)期用戶的心目中占據(jù)一席之地。

這和動物學(xué)家所說的“印記”是一樣的。一只剛孵出的鴨子只需要幾秒鐘就能在腦海中永遠(yuǎn)記住它媽媽的形象，不管它是母鴨子還是阿貓阿狗在這幾秒鐘里。同樣，還有愛。初戀永遠(yuǎn)難忘。

雖然人不比鴨子好，即使是已經(jīng)建立的印象也可以改變，但在處理事情時，你看到或聽到的第一印象總是深刻的。

三.比較

對于軟拷貝營銷，許多人的思維邏輯是在他們自己的產(chǎn)品中找到想法，然后告訴用戶“我有什么？”然而，事實(shí)上，同樣的概念在行業(yè)中并不新鮮，甚至占據(jù)首位的產(chǎn)品或品牌也已經(jīng)存在。反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些概念無非是爭取第二名。

正確的方法應(yīng)該是將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出尚未提出的概念。然后比較尚未提出的概念是否與預(yù)期用戶心目中的概念一致。如果比較的結(jié)果是一致的，那么這個概念就是立足點(diǎn)和炒作。

一個典型的例子是諾基亞，曾經(jīng)是傳統(tǒng)手機(jī)的霸主，當(dāng)時沒有人能夠撼動它的地位，其他廠商圍繞傳統(tǒng)手機(jī)的各種宣傳無非是搶占第二名。但是智能手機(jī)一問世，[這個看似不可動搖的神話很快就被打破了。

承認(rèn)競爭對手的存在，比較并找出競爭對手沒有涉及的概念，然后占據(jù)這個概念的第一個位置，并以極其簡單的方式向用戶傳達(dá)，這是定位的三個原則，也是掌握神奇的軟營銷“常規(guī)”的關(guān)鍵。