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什么是網(wǎng)紅營銷？網(wǎng)紅營銷又應(yīng)該怎么去做呢？目前，網(wǎng)紅營銷正在成為一種流行的營銷推廣方式。借助短視頻、直播等內(nèi)容平臺(tái)，依托一些專業(yè)網(wǎng)絡(luò)紅V、明星和KOL的影響力，可以向消費(fèi)者呈現(xiàn)更全面、更詳細(xì)的產(chǎn)品信息和體驗(yàn)，大限度地實(shí)現(xiàn)高效溝通、精準(zhǔn)推廣多重營銷效果，整合名人效應(yīng)、情感、場(chǎng)景和體驗(yàn)。

毫無疑問，隨著大V網(wǎng)紅種草、直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)紅星品牌直播等推廣方式的迅速普及，KOL在營銷中的重要影響力越來越受到品牌的重視。可以看出，目前各大品牌都頻繁使用或開始嘗試這種傳播方式。近年來，KOL營銷迅速崛起和傳播，成為一種流行趨勢(shì)。與這些意見領(lǐng)袖的合作在一個(gè)固定的圈子里向公眾輻射，這反映了KOL的社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)影響力以及帶來商品的能力，也測(cè)試了品牌對(duì)合作用戶的選擇。

KOL目前的定義是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，即“擁有越來越準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，被相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為產(chǎn)生重大影響的人。”廣義而言，許多網(wǎng)絡(luò)名人、代言明星、品牌核心員工、行業(yè)專家等。可以成為意見領(lǐng)袖，當(dāng)他們被擴(kuò)大到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，可以說任何一個(gè)普通人都可以成為意見領(lǐng)袖。根據(jù)這種劃分，KOL所涵蓋的范圍相對(duì)較大，但事實(shí)上，很多人，如明星和大眾娛樂網(wǎng)絡(luò)名人，主要是在娛樂內(nèi)容方面受到公眾的喜愛，在專業(yè)產(chǎn)品品牌推廣方面有較高的說服力和可信度，對(duì)產(chǎn)品有較深和全面的了解，并能制作出干貨來說服公眾。通過KOL進(jìn)行品牌營銷，主要是尋找具有一定專業(yè)知識(shí)、有固定粉絲、粉絲間信任度高的網(wǎng)絡(luò)名人。

認(rèn)識(shí)到KOL營銷中合作伙伴的特點(diǎn)和類別，我們可以選擇合適的人在相關(guān)領(lǐng)域開展?fàn)I銷活動(dòng)。然而，意見領(lǐng)袖的選擇并不僅僅取決于他們的受歡迎程度和影響力。如果品牌盲目跟風(fēng)，與流行的KOLs合作，將會(huì)有巨大的失敗風(fēng)險(xiǎn)，這將對(duì)企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)帶來不利影響。

為了正確選擇KOL進(jìn)行合作，我們可以參考以下步驟和要點(diǎn)。

首先，有必要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的在線紅色KOL進(jìn)行背景調(diào)查，過濾掉不良記錄的用戶。

一般來說，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，品牌通常會(huì)從行業(yè)中的一些大人物和網(wǎng)絡(luò)紅人中進(jìn)行選擇，所以我們可以先在該領(lǐng)域中劃分一些候選人，對(duì)他們進(jìn)行深入細(xì)致的背景調(diào)查，了解他們的過去、言論、價(jià)值觀、內(nèi)容歷史和過往案例，以確保品牌合作的可靠性和安全性。品牌可以在這一步與第三方公司合作，這一點(diǎn)非常重要，不僅要了解這些網(wǎng)絡(luò)名人的特點(diǎn)，還要篩選和淘汰一些不良記錄的用戶。

其次，通過排名和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)可以觀察到KOL的影響和增長潛力。

在通過背景調(diào)查篩選出符合基本安全要求的意見領(lǐng)袖后，我們可以在此候選范圍內(nèi)尋找熱度相對(duì)較高、成長潛力較大的意見領(lǐng)袖，以供進(jìn)一步考慮。通過平臺(tái)數(shù)據(jù)的排名，我們可以看到每一個(gè)同類KOL的受歡迎程度及其在不同方面的影響。經(jīng)過一段時(shí)間的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，我們可以觀察其排名、粉絲和口碑的變化，看到除熱門KOL之外的“潛在股票”，挖掘出那些增長迅速、潛力巨大、綜合比較影響力和增長率較高的股票，這些股票也將具有較高的性價(jià)比。這種“潛在股票”，即處于成長階段的KOL，而那些已經(jīng)成名并具有較高知名度的，則處于商業(yè)價(jià)值高的成熟階段。與投入成本和未來發(fā)展預(yù)期相比，處于增長階段的KOL顯然更明智。

然后，根據(jù)KOL粉絲、群體導(dǎo)向和品牌消費(fèi)者的符合程度，進(jìn)一步進(jìn)行選擇。

品牌的目標(biāo)群體應(yīng)該與粉絲和意見領(lǐng)袖的目標(biāo)群體高度一致。如果一個(gè)KOL能影響很多人，那么當(dāng)聯(lián)合推廣時(shí)，這個(gè)品牌將有更大的曝光度和傳播度。如果KOL粉絲是該品牌的潛在消費(fèi)者，那么這些促銷活動(dòng)是高質(zhì)量和高效率的。這樣，通過KOL的宣傳來激發(fā)粉絲的興趣和購買意愿，并憑借其在圈內(nèi)迅速傳播的知名度，目標(biāo)群體可以大限度地接收宣傳信息，輕松找到這個(gè)渠道。

此外，KOL的內(nèi)容屬性應(yīng)該與品牌高度兼容。

除了粉絲和群體導(dǎo)向，我們還需要KOL的內(nèi)容屬性是否與品牌高度一致。內(nèi)容屬性包括內(nèi)容的主題價(jià)值、風(fēng)格和形象，可以在營銷過程中進(jìn)一步幫助詮釋和傳達(dá)品牌概念，使品牌在傳播者介紹和體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)更加深入人心。

此外，喜歡溝通者的音調(diào)和風(fēng)格的粉絲更有可能對(duì)具有高度兼容屬性的品牌有親和力和好感。通過主持人與品牌的強(qiáng)有力的聯(lián)盟，品牌內(nèi)涵和主持人自身的風(fēng)格將得到更加生動(dòng)的展示。

此外，KOL的主要活動(dòng)和內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)應(yīng)該與產(chǎn)品推廣平臺(tái)一致。

我們可以看到，商品活躍、效果好、形式和手段豐富的平臺(tái)在淘寶，因?yàn)樘詫毷谴蠖鄶?shù)品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣的重要陣地，也是產(chǎn)品銷售的主要平臺(tái)。品牌選擇KOL進(jìn)行營銷和種草。通常，好在品牌產(chǎn)品推廣平臺(tái)上選擇積極的意見領(lǐng)袖。例如，主要推廣平臺(tái)在微博上，可以選擇微博人氣高、影響力大的博客；如果你在小紅狐推廣，你可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇性價(jià)比高的大V。此外，我們還可以同時(shí)關(guān)注一些微網(wǎng)紅，這些微網(wǎng)紅在垂直場(chǎng)中具有更可控的影響。

事實(shí)上，一些小網(wǎng)紅值得品牌關(guān)注。目前，許多行業(yè)的品牌往往會(huì)添加更多的長尾詞來描述其產(chǎn)品，以提高差異化特征和差異化程度。在更詳細(xì)的分類中，這些垂直領(lǐng)域中的KOL可以更專業(yè)地劃分為一類產(chǎn)品，例如美容化妝品領(lǐng)域中的口紅、粉底和眼影，并且有許多適合不同皮膚類型和不同粉底效果的分類。對(duì)于個(gè)人皮膚，KOL可以根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推薦適合干性或油性皮膚的產(chǎn)品，其粉絲和其他用戶可以準(zhǔn)確找到自己的需求。因此，這些關(guān)注細(xì)分類別的垂直網(wǎng)絡(luò)紅點(diǎn)將對(duì)某些類別的產(chǎn)品推廣產(chǎn)生更加準(zhǔn)確和可控的影響。

關(guān)注這些人不僅可以觀察他們的成長潛力，還可以作為一個(gè)輔助營銷環(huán)節(jié)與宣傳配合。

后，在參考數(shù)據(jù)的同時(shí)，我們還應(yīng)該觀察KOL和粉絲之間的實(shí)際互動(dòng)，以免被欺詐的狂熱所蒙蔽。

在選擇KOL的時(shí)候，人氣的影響力是非常重要的，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，粉絲可以購買它，數(shù)據(jù)可以偽造，水軍可以雇傭它，所以創(chuàng)造“虛假繁榮”并不難。雖然虛假的受歡迎程度可以在一定程度上帶來KOL自身的曝光，但它的實(shí)際價(jià)值很低，因?yàn)樗姆劢z太少，它的實(shí)際影響力也很小。

為了避免這種情況，我們不僅要注意風(fēng)機(jī)的風(fēng)量和討論程度，還要注意KOL和風(fēng)機(jī)之間的相互作用，在考察KOL的熱量和影響時(shí)，還要觀察風(fēng)機(jī)組的活性和粘度；此外，我們可以從它過去的經(jīng)歷來判斷它的聲譽(yù)。