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如何通過(guò)寫文案來(lái)推廣自己的產(chǎn)品呢？隨著大家對(duì)于文字力量的認(rèn)知越來(lái)越深刻，營(yíng)銷文案也越來(lái)越多的被應(yīng)用到推廣產(chǎn)品的工作當(dāng)中。今天就跟著小編了解一下文案寫作技巧有哪些。

一、通俗易懂

判斷原則是：除非超過(guò)90％的讀者能理解，否則不要使用。除非老板堅(jiān)持使用用戶不熟悉的術(shù)語(yǔ)，否則請(qǐng)務(wù)必在副本中解釋這些術(shù)語(yǔ)的含義。例如，對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品人員來(lái)說(shuō)，1GB非常直觀，對(duì)吧？如果問(wèn)100個(gè)人，并不是每個(gè)人都知道這意味著什么。但是“把1000手歌曲放進(jìn)你的口袋”，每個(gè)人都可以理解。這是iPod上經(jīng)典的廣告文案。 喬布斯他是營(yíng)銷天才的原因是因?yàn)樗谝蝗骸皶?huì)說(shuō)話的人”中說(shuō)“人的話”，而大白的話是人的話。

二、引起共鳴

在客戶購(gòu)買之前，先創(chuàng)建一種已有的感覺(jué)。引導(dǎo)他人想象如果他們已經(jīng)擁有該產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。例如：收到此劃船機(jī)后，您每晚晚上回家，穿上白色T恤和運(yùn)動(dòng)褲，然后在劃船時(shí)觀看《紙牌屋》。想象一下，就像凱文·史派西，您可以暫時(shí)忘記白天工作的所有麻煩和壓力。我們自然不喜歡抽象的事物，可視化可以為我們節(jié)省很多思想。心理學(xué)上有一種說(shuō)法，叫做“新鮮活動(dòng)效應(yīng)”，這意味著人們不太在乎某物的真實(shí)含義，但是如果它具有視覺(jué)感，就會(huì)更容易引起情感。這就是為什么好的文案應(yīng)該具有畫面感，應(yīng)該具體而不是抽象。

三、強(qiáng)調(diào)效果

如果您想向一個(gè)健康的20歲男孩推薦一種，成功營(yíng)銷的機(jī)會(huì)就很小，它可能只賣20元。但是如果推薦給一個(gè)患者，成功率會(huì)大大提高，對(duì)方愿意花200元人民幣購(gòu)買它。有一個(gè)詞叫做痛點(diǎn)。人們經(jīng)常說(shuō)他們需要研究客戶的痛點(diǎn)。這也是為痛點(diǎn)建立賣點(diǎn)的意思。產(chǎn)品應(yīng)經(jīng)過(guò)精制以治愈對(duì)方的痛點(diǎn)，而不是防止顧客遭受痛苦。

四、真實(shí)可信

撰寫文案的目的是出售，但不要虛假宣傳，它必須是真實(shí)可信的。僅出于銷售目的制作低內(nèi)容并不是好的文案。它不利于產(chǎn)品和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，也不利于整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

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