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今天正式與河南張總簽訂樂(lè)器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣協(xié)議，張總是做古箏行業(yè)的，以下是他們的品牌介紹。（下列不便透漏客戶品牌名字，品牌名字直接用XXX代替）

款式分類簡(jiǎn)介

螺鈿：花板區(qū)域采用彩貝、貝殼的鑲嵌工藝，由半成品進(jìn)而手工制作，做工細(xì)致，風(fēng)格活潑跳躍。

飄漆：新型手工工藝中的一種，花板區(qū)域采用漆畫工藝，制作工序繁多、手工制作周期長(zhǎng)。

浮雕：屬于半手工雕刻工藝，需要優(yōu)秀工匠師嚴(yán)格走刀勾勒出靈動(dòng)線條，再配合機(jī)器雕刻出相應(yīng)圖案。

鑲骨粉：新型工藝中的一種，將骨粉研磨精細(xì)后通過(guò)特殊工藝鑲嵌在已鏤空的花型之中，簡(jiǎn)約復(fù)古而不乏時(shí)代感。

鑲銀絲：屬于手工制作工藝，將纖細(xì)的銀絲鑲嵌在事先勾勒的優(yōu)美畫面中，提升裝飾性。

烙畫：將裝飾板的木質(zhì)雛形，加以不同溫度的烙繪處理，使整體畫面凸顯出層次分明的生動(dòng)感。

貝雕：外鑲嵌工藝，將貝殼歸類后按照事先預(yù)設(shè)的花樣進(jìn)行鑲嵌，藝術(shù)裝飾性較強(qiáng)，相比較螺鈿工藝，相對(duì)會(huì)顯出一些突起的弧度，手感和立體感更強(qiáng)。

素面：一般會(huì)用壓條體現(xiàn)出琴頭、琴尾的基本輪廓，給人足夠的設(shè)計(jì)和瞎想空間，視覺(jué)上更加低調(diào)卻大氣。

工藝類別

傳統(tǒng)箏：也叫拼裝箏、組裝箏、框架箏，按照固定尺寸來(lái)定框、壓模、烘烤、結(jié)合、組裝，市面占有率高。

挖箏：即挖制箏，分為整挖與半挖工藝，均由多年經(jīng)驗(yàn)的工匠把控，制做難度高，一般是將上乘泡桐木整體刨挖形成，保養(yǎng)合理的情況下可常年保存甚至傳承，以音色醇厚、余音綿長(zhǎng)細(xì)膩為主要特點(diǎn)，更適用追求厚重音色如舒緩古典型樂(lè)器的演奏者。

便攜箏：不同于傳統(tǒng)箏的1630mm*350mm*180mm的尺寸，便攜箏的長(zhǎng)度為1350mm，弦昇的便攜箏采用半挖制工藝，通過(guò)悉心的音色調(diào)教，音質(zhì)遠(yuǎn)優(yōu)于普通便攜箏。

產(chǎn)品部位名稱圖參考說(shuō)明書

第二部分 ?材質(zhì)與工藝

主要部分材質(zhì)特點(diǎn)介紹

面板與底板：與琴碼、琴弦共同構(gòu)成決定音質(zhì)的核心部分，國(guó)內(nèi)古箏的面板與底板大部分采用的河南蘭考地區(qū)的泡桐木料制作，該木料松軟適中，適合作為古箏共鳴音箱，泡桐木一般分特、一與二甚至更低別，而很多人不懂其中每個(gè)別仍細(xì)分上中下等，如一中等、二上等，而XXXX則甄選蘭考地區(qū)小范圍內(nèi)的桐木作為原料，提煉出更出色的音質(zhì)效果。

琴弦與弦軸：

采用定制絲弦，其特點(diǎn)是音色清涼通透，音質(zhì)純而不噪，潤(rùn)而不散，共鳴力強(qiáng)音量久遠(yuǎn)，高、中、低音區(qū)音量平衡統(tǒng)一；鋼琴弦軸則保證使用壽命的同時(shí)，也確保定弦后的持久穩(wěn)固。

琴碼：采用與古箏樣式相匹配的純紅木、黑檀打造的琴碼，碼腳寬大平實(shí)、防滑紋線條感強(qiáng)，與優(yōu)質(zhì)牛骨精制而成，不僅增強(qiáng)使用壽命，更提高了聲音傳導(dǎo)效果，而多數(shù)款式更是配備了嵌銀絲邊角深加工工藝，彰顯古箏優(yōu)雅品質(zhì)。

傳統(tǒng)箏工藝對(duì)比

框架：上等白松原木蒸煮烘干，再經(jīng)過(guò)半年（遇冬季順延）以上的自然通風(fēng)陰干水份，純手工制作古箏結(jié)構(gòu)主框架，整體框架無(wú)鐵釘，皆為傳統(tǒng)榫頭凹凸相接并膠合而成，經(jīng)久耐用、不易變形。

劣質(zhì)做法：使用其他雜木代替主框架材料，凹凸不平，省略蒸煮烘干緩解，更沒(méi)有風(fēng)干等待周期，主框架用鐵釘和膠水粘和，易變形，如主框架變形則箏報(bào)廢。

面板、底板：選用相應(yīng)款式別桐木的上等材料，自然風(fēng)干固定年限，再烘烤至自然彎曲，由傳統(tǒng)工藝師刨板成形，經(jīng)處理后平順勻稱，音色圓潤(rùn)、清亮，這也是音質(zhì)好壞的關(guān)鍵重點(diǎn)。

劣質(zhì)做法：選料低廉質(zhì)量比較差，有較大的山頭紋或者是盤紋，在壓面板的時(shí)候面板烘烤不到位，蠻力硬壓，短期就易開(kāi)裂甚至炸裂，而面板一旦開(kāi)裂則箏報(bào)廢，更不用說(shuō)雜音和調(diào)音難度了。

琴碼：琴碼選用正料純手工打形，碼底開(kāi)槽經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化打磨標(biāo)準(zhǔn)，大幅降低跑碼、打板頻率，而優(yōu)質(zhì)的手工琴碼不僅美觀耐用會(huì)提高音色。

劣質(zhì)做法：用邊角硬雜木與混仿骨制作，進(jìn)行簡(jiǎn)易上色處理，線條與色澤渾濁不自然，琴碼歪斜，凹槽粗糙，很易出現(xiàn)雜音、咯弦、跑碼、打板等情況。

漆面工序：箏面使用特殊油泥進(jìn)行批泥和多次打磨，上底漆之后二次打磨，再上二次面漆，底漆噴好之后再進(jìn)行打光處理。

劣質(zhì)做法：使用便宜油泥，達(dá)不到閉塞木質(zhì)毛孔的效果，甚至還會(huì)在木材上留下明顯的泥斑，使用刷色刷漆，在箏體上會(huì)看到明顯的毛刷痕跡，有的甚至色澤不勻。

第三部分 ?古箏保養(yǎng)與維護(hù)

古箏是木質(zhì)品，也會(huì)受到氣候變化的影響，因此，隨著季節(jié)的變化，北方會(huì)多干燥，而南方多陰潮，房間溫度保持室溫即可，人舒服琴即舒服，建議保持在16℃~28℃。濕度保持30%～60%即可。氣候干燥的地區(qū)的箏友可在房間養(yǎng)盆魚、或者花都可以，當(dāng)然，室內(nèi)晾濕的毛巾，暖氣片、爐子上放盆水或者加濕器都是可行的。

注意保持通風(fēng)，冬季的時(shí)候，氣溫較低，室外演奏停留時(shí)間一般不超過(guò)2小時(shí)，室內(nèi)氣溫低的時(shí)候注意隨時(shí)關(guān)閉門窗，盡量不要將古箏長(zhǎng)期處于空調(diào)口和暖氣片邊緣，定期要對(duì)樂(lè)器古箏進(jìn)行護(hù)理，可用軟毛刷或軟布等借助保濕膏擦拭琴體；夏季不要爆曬或者受雨淋，注意防塵。

長(zhǎng)時(shí)間不用可以取下琴碼，避免琴弦常時(shí)間保持張力拉伸古箏變形，新古箏在半個(gè)月左右會(huì)有相對(duì)頻繁的調(diào)弦調(diào)音，待琴弦張力定準(zhǔn)之后調(diào)弦頻率會(huì)越來(lái)越低，古箏作為手工打造的木質(zhì)樂(lè)器，難免會(huì)有誤差，當(dāng)面板和琴碼的結(jié)合處出現(xiàn)少有的打板和跑碼現(xiàn)象時(shí)，可用80目砂紙來(lái)在相應(yīng)的弧度位置，保持琴碼垂直并左右打磨幾下即可。

第四部分 ?產(chǎn)品與行業(yè)

公司背景：XXXX前身源于上世紀(jì)九十年代，并于2009年正式更名為XXXX，廠區(qū)位于久負(fù)盛名的優(yōu)質(zhì)泡桐木產(chǎn)地蘭考，雖然行業(yè)變遷，但“弦昇”秉承工匠精神，始終堅(jiān)定追求“品質(zhì)是先進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”原則，在業(yè)界不斷獲得良好口碑并獨(dú)樹(shù)一幟，而今，“弦昇”總廠已擁有2萬(wàn)余平米總廠區(qū)和下設(shè)的四家配件工廠，旗下產(chǎn)品中傳統(tǒng)箏年憑借出眾的音色、過(guò)硬的品質(zhì)創(chuàng)新和超高性價(jià)比，銷量早已過(guò)萬(wàn)，而挖制箏不僅打破行業(yè)品質(zhì)瓶頸，更是獲得包括中央音樂(lè)學(xué)校等名家院校的贊賞和肯定，弦昇相信，古箏行業(yè)不缺數(shù)量，但缺乏工藝匠心，只有打破品質(zhì)瓶頸，才是廣大箏友真心企盼。

售后：一星期退換、一個(gè)月?lián)Q、一年保修，之后可有償維修，根據(jù)回訪統(tǒng)計(jì)，綜合演奏頻次、使用環(huán)境、保養(yǎng)等差異情況，弦昇傳統(tǒng)箏產(chǎn)品的平均壽命在15年左右，挖箏可達(dá)到收藏和傳承別。

出廠標(biāo)準(zhǔn)配件：默認(rèn)D調(diào)、調(diào)琴扳手、紅木或黑檀琴碼（602及以上配備高鑲銀絲琴碼）、塵刷、說(shuō)明書與合格證、高琴包、加粗A字架。

工藝類別：傳統(tǒng)箏與挖制箏。

用料類別：實(shí)木古箏和非實(shí)木（板材）古箏，其區(qū)別僅在于古箏的琴頭、琴尾、側(cè)板等作為裝飾功能的區(qū)域所采用的原料不同而已，而框架、面板和底板等仍為實(shí)木。實(shí)木與非實(shí)木箏均為薄板裝飾。弦昇僅601系列為非實(shí)木箏，介紹時(shí)會(huì)說(shuō)是“紅木紋理”。

??????????紅梨木、花樟木、特氏古夷蘇木包括黑檀、紫檀其實(shí)都屬于紅木類，介紹時(shí)一般會(huì)說(shuō)“紅木的”“黑檀的”“紫檀的”。

音色別：601系列可滿足5彈奏練習(xí)，同別敦煌箏要五千左右，602則可滿足8彈奏，601也可彈奏10曲目，但在表現(xiàn)力上會(huì)稍顯弱，市場(chǎng)上有“練習(xí)琴”“教學(xué)琴”“演奏琴”“專業(yè)琴”等說(shuō)法，但并無(wú)明顯的好壞界定，紅木音色明亮，黑檀木音色相對(duì)紅木音色稍硬實(shí)而短促些，相對(duì)適于現(xiàn)代曲目，而桐木、紫檀相對(duì)紅木音色更偏柔和。

行業(yè)品牌、地域了解

品牌參照：“敦煌”屬于上海民族樂(lè)器廠，將在河南蘭考設(shè)立分廠，因古箏決定音色的面板、底板材料都是出自與蘭考的泡桐木佳，敦煌箏在傳統(tǒng)箏中口碑較高，但款式老舊、質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格虛高，假貨也多，而“朱雀”屬于西安地區(qū)。

挖箏：“朱雀”是挖制箏，但其音質(zhì)口碑欠佳，有開(kāi)裂現(xiàn)象，僅有個(gè)“老品牌”說(shuō)法，另有臺(tái)灣宏聲，款式新穎，但音色一般，且在大陸地區(qū)易開(kāi)裂。其實(shí)挖制箏音色醇厚悠揚(yáng)，尤其是低音區(qū)域的表現(xiàn)力突出，很適宜舒緩的古典曲目，但現(xiàn)行業(yè)中的挖箏一方面難以適應(yīng)北方環(huán)境，會(huì)出現(xiàn)“水土不服”而開(kāi)裂，另一方面中高音區(qū)域音色不夠清亮難以突破，而弦昇的半挖箏在工藝處理上不僅突破易裂現(xiàn)象，更是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的高、中、低音域和音色調(diào)試，終得到了中央音樂(lè)學(xué)院等名校名家的肯定。

生產(chǎn)地區(qū)：陜西、河南、揚(yáng)州、上海。各自區(qū)域都有各自的特點(diǎn)：河南箏與上海箏的音色趨近-清亮悠揚(yáng)，揚(yáng)州箏音色溫潤(rùn)，西安箏厚重。

地域音色：陜西曲風(fēng)風(fēng)格細(xì)膩，委婉中多悲怨；急楚、激越中有抒情。河南曲風(fēng)以渾厚淳樸見(jiàn)長(zhǎng)，以深沉內(nèi)在慷慨激昂為其特色。山東曲風(fēng)則剛?cè)岵⑿睿H鏘、深沉，純樸古雅。潮州曲風(fēng)樂(lè)曲流麗柔美，清新明快，纏綿悲切，律調(diào)特點(diǎn)鮮明。客家曲風(fēng)悠揚(yáng)深長(zhǎng)，古樸典雅。另有浙江曲風(fēng)、福建曲風(fēng)、蒙古曲風(fēng)、朝鮮曲風(fēng)就不一一贅述。