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怎么去發(fā)展一個品牌呢？其實品牌從無到有，從默默無為到人盡皆知，都是經(jīng)過企業(yè)不斷的品牌建設(shè)和品牌推廣來實現(xiàn)的。所以如果您還在考慮品牌發(fā)展的問題的話，就跟著小編來一起了解一下品牌建設(shè)和品牌推廣具體應(yīng)該怎么做吧。

1.克服新類別初的認知挑戰(zhàn)

為了克服新類別初的認知挑戰(zhàn)，應(yīng)該做好四件事：

(1)命名新類別；新類別的命名應(yīng)該能夠有效地調(diào)動現(xiàn)有的智力資源，并幫助新類別更有效地被潛在的客戶所認可。

(2)認可新類別的核心價值觀；開拓新的范疇需要探索和傳播它們的核心范疇價值；尤其是，這是創(chuàng)始人成為領(lǐng)導(dǎo)者的必要舉措。

(3)通過激活相關(guān)認知，幫助新類別進入大腦；如涼茶，能調(diào)動“怕火氣過大”的意識；大理石瓷磚，調(diào)動對大理石的認知；

(4)充分利用新類別的公關(guān)價值；

新類別傳播的第一槍應(yīng)該通過公共關(guān)系定位來發(fā)射。

2.克服新品牌初的認知挑戰(zhàn)

為了克服新品牌初的認知挑戰(zhàn)，應(yīng)該做好三件事：

(1)命名品牌名稱；新品牌名稱應(yīng)符合優(yōu)秀品牌名稱的要求，具有廣為人知、避免混淆、相關(guān)類別和易于傳播的特點。

(2)清晰傳達差異化價值；新品牌必須突出自己與眾不同的特點，才能有效進入頭腦。

(3)創(chuàng)建信托信；通過定位公關(guān)等手段，集中資源建立信任，幫助新品牌克服初的認知挑戰(zhàn)，贏得信任。

3.建立有效的規(guī)模

定位指導(dǎo)在初始階段建立有效的校準，包括5個方面。

(1)創(chuàng)建代表性項目

初創(chuàng)品牌的資源有限。要實現(xiàn)突破，我們必須專注于核心產(chǎn)品。從外部來看，關(guān)注核心項目可以減少客戶選擇，從而大大提高客戶決策效率。從內(nèi)部角度來看，關(guān)注核心產(chǎn)品、企業(yè)供應(yīng)鏈和內(nèi)部運營可以避免“糟糕的多任務(wù)處理”，并不斷提高運營效率。

對于核心項目，盡快建立視覺錘非常重要。視覺錘可以幫助核心物品更快進入大腦。其原理是通過圖像記憶的神經(jīng)節(jié)點可以更有效地建立品牌神經(jīng)回路。

核心項目完成后，它們應(yīng)該牢牢地集中在交流中。品牌廣告的口號和形象應(yīng)盡可能保持一致，以鞏固品牌的現(xiàn)有記憶。讓所有費用投資在同一個內(nèi)存站點。

(2)高低競爭的定價策略

首先，高價格應(yīng)該適當高。

顧客由價格決定。

第二，高價格可以推動渠道，并在早期消耗更少的資金。

中等偏高的價格是初創(chuàng)企業(yè)頻繁下跌的溫床，這似乎違背了一些原則，比如——顛覆性創(chuàng)新從底部開始的原則。然而，適度的高價格可以提高勝率。

從外部來看，適中的高價格會給顧客留下高質(zhì)量的印象。從內(nèi)部來看，適度的高價可以使公司盡快獲得良好的現(xiàn)金流和利潤，并為新生兒等企業(yè)準備更多的奶粉。

第二個是低，降低了進入門檻。

如何同時滿足高價格和低門檻？可以考慮小包裝而不是低價的策略。例如，新榨的山茶油非常昂貴。如果用5L包裝，每桶300元以上，很難銷售。使用0.5升和30元以上，很容易進行嘗試性購買。不要沖到大木桶前。(3)關(guān)注原產(chǎn)地

首先，高勢能區(qū)是優(yōu)選的。例如，一線城市有助于打造生活方式品牌；二線和三線城市也將效仿。優(yōu)步進入中國，時，第一場戰(zhàn)斗是從哪里開始的？來自北京國際貿(mào)易區(qū)；先擊敗哪一組？首先是白領(lǐng)海歸。

第二，選擇要集中的原點區(qū)域。其中一些集中在一個城市。當木屋燒烤店只有20家的時候，他們把焦點集中在深圳，并成為深圳第一。還有幾個連鎖品牌集中在廈門鼓浪嶼島的某個城市的某個區(qū)域。甚至還有一些集中在某個區(qū)域的某條街或某個商業(yè)圈的連鎖品牌，例如胡，的大餐館，在簋街開了4家店

第三，選擇有助于建立信任的領(lǐng)域。以鄉(xiāng)村為主的川-style快餐，以川渝和川渝受歡迎的川-style快餐為主，是全國受歡迎的。周黑鴨選擇武漢作為原產(chǎn)地市場；武漢有很多鴨脖，央視報道說武漢是鴨脖之都。涼茶不是廣東，而是山東，絕對不是正宗的。火鍋品牌不是來自重慶或川，也不是很正宗。

(4)原產(chǎn)地客戶

首先，注意高勢能。滿意度很高，能容忍許多其他缺點，解決核心功能，不容易產(chǎn)生負面口碑，容易產(chǎn)生正面口碑；如果沒有原產(chǎn)地客戶，很容易積累負面的口碑。

其次，必須避免難以接近的抽象人群。以20-30歲的白領(lǐng)女性為研究對象，如果沒有媒體準確到達人群，很容易浪費媒體投入成本，投入產(chǎn)出比不高。

(5)關(guān)注源頭渠道

首先，關(guān)注定位的一致性。周黑鴨，選擇一個租金更貴的地方；

第二，積極的生態(tài)隔離。快速配送藥品、手機銷售藥品、主動生態(tài)隔離、離線重點隔離，不配合藥店；藥店太多了，過去是500米的商店，現(xiàn)在是5公里的配送中心。快餐配送與藥店競爭，而新鮮食品配送與蔬菜市場競爭。