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企業(yè)公司品牌計(jì)劃營(yíng)銷推廣中正確的步驟方法是什么？品牌規(guī)劃中應(yīng)避免哪些錯(cuò)誤？許多企業(yè)在建立品牌時(shí)有一個(gè)錯(cuò)誤，那就是先做市場(chǎng)，然后做品牌策劃。實(shí)際上，這個(gè)想法是極端錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，特別是中小企業(yè)在這方面做得不好。即使整理出企業(yè)結(jié)構(gòu)，整理出品牌，消費(fèi)者也可能無(wú)法購(gòu)買。因此，肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)將為每個(gè)人分析這種誤解，希望每個(gè)人都能避免繞過(guò)品牌規(guī)劃。
許多企業(yè)在建立品牌時(shí)有一個(gè)錯(cuò)誤，那就是先做市場(chǎng)，然后做品牌策劃。實(shí)際上，這個(gè)想法是極端錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，特別是中小企業(yè)在這方面做得不好。即使整理出企業(yè)結(jié)構(gòu)，整理出品牌，消費(fèi)者也可能無(wú)法購(gòu)買。
那么，中小企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的原因是什么？肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)為您總結(jié)以下三點(diǎn)：
1.模糊定位
中國(guó)中小企業(yè)乃至許多企業(yè)具有非常相似的營(yíng)銷發(fā)展路徑和策略，這是由于改革開(kāi)放30年中營(yíng)銷策略的相互影響和重復(fù)。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營(yíng)銷中尤為重要。公司需要研究的第一件事是，是否可以首先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，然后再將其植入目標(biāo)人群的頭腦中。但是，當(dāng)某些中小企業(yè)甚至大型企業(yè)推出自己的產(chǎn)品時(shí)，根本就沒(méi)有產(chǎn)品定位，從而導(dǎo)致隨后的市場(chǎng)策略變得曇花一現(xiàn)。產(chǎn)品推出后，大多數(shù)企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生存，只有少數(shù)企業(yè)獲勝。
也有一些企業(yè)了解基本的定位原理，但是為了省事，他們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)將產(chǎn)品的營(yíng)銷策略作為渠道策略或促銷策略。結(jié)果，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)是混亂的。此定位不是一對(duì)一的。企業(yè)需要清楚，錯(cuò)誤的定位與不定位具有相同的效果。渠道和促銷都適合產(chǎn)品定位，這是一個(gè)完善和創(chuàng)新的過(guò)程。作為營(yíng)銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品定位作為與消費(fèi)者聯(lián)系的直接渠道，應(yīng)該更加準(zhǔn)確，而不是籠統(tǒng)。
2.員工專業(yè)
商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃成功的關(guān)鍵在于其員工，而對(duì)于企業(yè)中的員工而言，管理通常是必不可少的。管理是企業(yè)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。如果公司能夠很好地管理其產(chǎn)品，則在產(chǎn)品發(fā)布之前將有50％的機(jī)會(huì)獲勝。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為許多企業(yè)組織了管理培訓(xùn)和營(yíng)銷計(jì)劃課程。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工的專業(yè)水平低，缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)會(huì)導(dǎo)致相關(guān)問(wèn)題。這是管理問(wèn)題之一。其次，團(tuán)隊(duì)效率低，忠誠(chéng)度低，企業(yè)分散。許多企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)布之前已經(jīng)設(shè)計(jì)了幾種版本的包裝，但是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)對(duì)接之間沒(méi)有聯(lián)系。員工考慮自己，而不是如何做得更好。國(guó)家監(jiān)督松懈不僅導(dǎo)致產(chǎn)品性能差，而且導(dǎo)致內(nèi)部惡臭。第三，許多企業(yè)是憑經(jīng)驗(yàn)工作的，缺乏嚴(yán)格的理論和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品線不規(guī)范，營(yíng)銷和營(yíng)銷體系不規(guī)范，甚至員工績(jī)效體系不規(guī)范。因此，專業(yè)化程度決定了企業(yè)管理缺乏的程度。
3.尋找市場(chǎng)
當(dāng)一個(gè)企業(yè)得到良好的管理并準(zhǔn)確定位后，一切都應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)。實(shí)際上，產(chǎn)品不必具有吸引很多注意力的先進(jìn)技術(shù)，但必須具有迎合市場(chǎng)的潛力。在技??術(shù)許可的前提下，如果產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的營(yíng)銷定位，則可以像蘋果的任何產(chǎn)品一樣在一定程度上贏得市場(chǎng)。通過(guò)將他人的資源整合到自己手中，Apple憑借其準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略和創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變突然贏得了消費(fèi)者的心。因此，貼近市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。

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