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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，如何讓你的行業(yè)進(jìn)入大眾視野，尤其是近幾年婚慶服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)水平的提高，很多婚慶老板選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高口碑，從婚慶服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)行為的特點(diǎn)和行業(yè)存在的主要問(wèn)題來(lái)看，肖樂(lè)策劃為您總結(jié)了幾點(diǎn)：一、運(yùn)用多種營(yíng)銷傳播手段，提高行業(yè)知名度

一個(gè)行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，首先要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。婚慶企業(yè)可以通過(guò)以下?tīng)I(yíng)銷傳播方式大力培育婚慶服務(wù)市場(chǎng):

1.開(kāi)展廣告宣傳，提升公司聲譽(yù)

“五一”、“國(guó)慶”和“春節(jié)”是婚禮的密集時(shí)期。婚慶公司可以在婚慶臨近的時(shí)候邀請(qǐng)專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告宣傳，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告等。指通過(guò)廣告來(lái)提高公司的聲譽(yù)。另外，與公交車公司合作制作公交車電視或座椅廣告;與婚紗照相館合作制作一些精美的宣傳冊(cè)，放在照相館的休息區(qū)供大家欣賞，也是快速提升公司知名度的好辦法。

2.利用公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)提高公司的聲譽(yù)

婚慶公司可以從客戶的角度對(duì)公共關(guān)系環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定有創(chuàng)意的公共關(guān)系策略和系統(tǒng)的公共關(guān)系計(jì)劃，樹(shù)立行業(yè)形象。包括:特殊活動(dòng)、企業(yè)新聞發(fā)布、媒體策劃與炒作、專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。

3.建立一個(gè)婚禮服務(wù)網(wǎng)站

婚慶公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員來(lái)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下方式:論壇推廣、企業(yè)博客、QQ群推廣、百度互動(dòng)社區(qū)、本地門(mén)戶推廣、SEO推廣、招標(biāo)廣告等。

二、提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入壁壘

抓住顧客的需求是營(yíng)銷成功的前提，而80后消費(fèi)者大多喜歡熱鬧，追求個(gè)性。因此，可以在婚慶模式中注入個(gè)性化元素，增加行業(yè)進(jìn)入壁壘。

1.集體婚禮

這種集體婚禮模式主要是為了滿足消費(fèi)者活潑的個(gè)性。在網(wǎng)上注冊(cè)，選擇“五一”、“國(guó)慶”、“中秋”、“元旦”等重大日子舉辦集體婚禮。比如在世博館和外灘舉辦集體婚禮。

2.個(gè)人的婚禮

婚慶公司可以根據(jù)客戶的不同需求規(guī)劃個(gè)性化的婚禮模式。客戶可定制婚禮模式:中式傳統(tǒng)婚禮、中式和西式婚禮、教堂婚禮、音樂(lè)婚禮、燭光婚禮、草木婚禮、花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動(dòng)婚禮等。在此基礎(chǔ)上，客戶可以添加自己的特殊要求。

三、整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)聯(lián)盟

對(duì)于大多數(shù)婚慶公司來(lái)說(shuō)，僅僅依靠自己的力量來(lái)提供所有的服務(wù)幾乎是不可能的。這就使得婚慶公司和其他婚慶服務(wù)行業(yè)組織的合作和聯(lián)合成為必然。未來(lái)，婚禮消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展將是攝影及攝像設(shè)備、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、珠寶、家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝飾等行業(yè)與婚禮公司聯(lián)手，逐漸形成引人注目的婚禮產(chǎn)業(yè)鏈。新型服務(wù)需要在婚禮服務(wù)過(guò)程中提供“一站式”全方位的婚禮禮儀服務(wù)。

四、舉辦大型促銷活動(dòng)，創(chuàng)造銷售動(dòng)力

婚慶行業(yè)的淡季和旺季的差別非常明顯，把握旺季，積極促進(jìn)銷售至關(guān)重要。“五一”和“國(guó)慶”不僅是消費(fèi)黃金周，也是每年婚慶消費(fèi)的旺季。它也被稱為婚姻的“溫暖時(shí)期”。受中國(guó)人傳統(tǒng)思想的影響，中秋節(jié)和春節(jié)，也是婚慶消費(fèi)的旺季，因?yàn)楸容^有紀(jì)念意義。