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教育機構(gòu)的目標人群更多的是學生，但是更多的教育機構(gòu)所面對的問題就是招生難，市場競爭大，如何才能讓廣大的學生和家長注意到，這是個難題，其實想要更多的客戶找上門，重要的一點就是做好營銷推廣，今天就跟著肖樂策劃一起了解下三大營銷推廣方式。

第一、 吸引家長興趣:網(wǎng)上引流

在“引流”環(huán)節(jié)做的好的培訓機構(gòu)就是我們熟知的學而思，其“家長幫”本質(zhì)上就是一個圈地吸粉的“大魚池”。教育機構(gòu)可以創(chuàng)建自己的平臺，即利用微營銷工具實現(xiàn)快速的在線粉絲。據(jù)了解，許多發(fā)展迅速、學生眾多的培訓機構(gòu)在這一步做得很好。

第二、快速建立關(guān)系:利用活動來做交易

在前期引流的基礎(chǔ)上，利用精心策劃的活動促進爆發(fā)性訂單。當學校有一定的“群眾基礎(chǔ)”時，任何節(jié)日的節(jié)點都是活動策劃的時間。然而，并不是每一個好的活動想法都能帶來預期的結(jié)果。

1.明確這次活動的目的。

通常情況下，活動的目的有三個:客戶如何迅速轉(zhuǎn)化為訂單，如何帶來更多的新客戶，如何增加品牌知名度和曝光率。

2.選擇舉辦活動的形式。

一般來說，活動形式無非是簡單粗暴的折扣活動、獎品活動、游戲活動等。

3.確定活動時間和活動規(guī)則。

4.確定現(xiàn)有資源和渠道。

5.確認用戶參與。

6.事件的結(jié)束和恢復。

第三、保持聯(lián)系，建立聲譽:讓家長自愿推薦

（1）在客戶中尋找意見領(lǐng)袖，為他們提供高質(zhì)量的服務(wù)甚至附加服務(wù)。“意見領(lǐng)袖”往往具有影響力、熱情和傳播意愿。

（2）與學生建立積極的互動，提高客戶粘性，讓他們喜歡你和組織。例如，學校的校長，授課的老師，舉辦的活動，孩子的生日慶祝等等。

（3）適當?shù)奈镔|(zhì)激勵可以產(chǎn)生獎金或禮物。

（4）組織必須有適合推薦的產(chǎn)品(課程)。

（5）在內(nèi)部建立適當?shù)臋C制和引導，所有的人都是顧客，有相同欲望的人是贏家。

雖然營銷方式多種多樣，但對于中小培訓機構(gòu)來說，應該選擇適合自身發(fā)展狀況的方式，盡量選擇簡單、高效、快捷的方式。