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房產行業品牌營銷策劃怎么做呢？中國房地產市場需求迅速擴大，房地產行業也迅速發展。隨著市場經濟的深入發展和消費者的成熟，房地產市場的競爭日益激烈，完全進入了買方市場時代。從市場類型和消費者的角度來看，房地產市場正在從生存消費向投資消費轉變。隨著房地產市場產品供應的增加和消費者的成熟，房地產市場的需求模式和消費者的購買心理正在發生深刻的變化。消費者對房地產的需求正在從必需品向享樂消費品轉變，住房的功能正在從原來的增值房地產功能向原來的增值房地產功能轉變。擴大消費，享受功能。因此，為了使企業在激烈的市場競爭中生存和發展，摒棄舊的觀念，制定新的發展和管理策略已經成為業界的共識。指導獨聯體戰略將幫助開發商走出困境，贏得市場。

房地產的規劃與定位

在整個房地產行業的案例中，簡單提出了房地產項目的“全過程”規劃，即從項目前期的市場調研到項目后期的物業服務。全程策劃強調全程策劃服務，為投資者提供標本兼治。每一個環節都以提升項目價值為重點，運用各種手段提升項目價值，讓項目好地進入市場。

整個規劃定位內容如下：

1.市場調查

調查分析項目所處的經濟環境，項目目前面臨的房地產市場情況，以及項目區內的類似建筑。

2.土地研究

挖掘土地的潛在價值，分析土地的優勢、劣勢、機遇和威脅。

3.工程分析

通過對項目自身條件和市場競爭的分析，確定項目定位策略，確定目標客戶和房地產形象，確定項目的市場定位、功能定位和形象定位。

4.計劃圖編制

提出擬建項目的經濟指標、市場需求、規劃設計、建筑風格、戶型設計及綜合設施。

5.概念設計

做好規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術概念設計。

6.形象設計

前期開發商與項目的形象整合，項目形象、概念、品牌推廣。7.市場戰略

分析項目的環境條件，突出其價值。識別項目市場的營銷機會點和障礙，整合項目的外部資源，發現并告知公眾房地產的特殊賣點。

8.物業服務

與項目導向相適應的物業管理理念建議將服務意識傳播給員工，構建以服務為中心的組織結構。

9.品牌培育

抓住企業和項目，培育品牌，延伸產品價值。

二、廣告語言的類型

看房地產廣告，一定不能忽視廣告語言。優秀的廣告語言往往能為品牌銷售打開門路，引起關注，引起欲望，促進購買。

典型的廣告語言有兩種：

1.強調商品的優點

比如歷德雅之家：“國際模式，超驗生活”；廣地花園：“城市人的生態家園”；珠江地景：“濱水日常感受”的口號，清晰地展示了房地產的主要優勢和賣點。

2.促使讀者采取行動

例如，長城錦繡華法院的兩個口號：“純商業，適合投資”和波爾多莊園：“生活并不遙遠”無疑會對消費者的行為起到促進作用。

三、視覺形象設計與房地產形象設計

所謂的虛擬儀器，即視覺實體(VI)，是競爭情報系統中更關鍵的一部分。它是通過對個人可見的視覺符號，通過有組織的、系統的、統一的識別設計，傳達企業的經營理念和智力信息，塑造企業獨特形象和視覺表達的綜合過程。據統計，視覺智能約占人類生理智能的80%。VI在企業識別系統中更強大，更有感染力，接觸面更廣，能夠快速清晰地達到識別和鑒別的目的。簡單來說，一個樓盤的VI系統，其實就是創造一個與其他樓盤不同的獨特視覺形象。

1.建筑虛擬設計系統的要素

(1)基本要素：樓盤名稱、品牌logo、品牌標準字體、標準顏色、符號圖案、專用印刷字體、銷售口號、產品編號等。

(2)應用要素：商務用品、辦公用品、設備、用具、招牌、旗幟、標志、建筑外觀、建筑外觀及色彩、銷售人員服裝、交通工具、廣告、通訊、展示櫥窗及展示規則等。

基本要素為VI系統提供基本規則和要求。此外，為了使應用元素中的所有內容形成統一的視覺形象，我們必須遵守這些基本規則和要求。

2.2的測定。虛擬儀器系統設計理念

確定設計理念是VI開發設計的前提。設計理念是房地產的銷售理念在各種視覺設計元素中的具體化。作為一個房地產VI，設計理念無非是從客戶的主要訴求點來設計VI，也就是客戶想買什么房子，買房子追求什么。3.房地產銷售虛擬儀器系統設計規則

首先，VI設計要遵循知識產權保護法、獨占法、商標法等法律規則。這就決定了房地產的VI系統一定要創造自己的新思路，不能照搬過去的成功案例。其次，VI設計必須遵守一定的風俗習慣，不能把與傳統文化和時尚沖突的東西作為其視覺形象。另外，VI設計一定要遵循區別與創新相結合的規律，努力做到“人人除了我什么都沒有，人人都有新的東西”。在很多標志中，給人一種新奇獨特的感覺。VI設計也必須遵循審美規律。視覺符號是一種視覺藝術，人的識別過程也是一個審美過程。一個好的VI設計，只有具備審美因素，才能吸引客戶的注意力。

四、營銷推廣渠道的交付

每個推廣渠道的投放規則都不一樣，找出性價比高的投放模式，這樣可以花一點錢做大事，提高傳播效率。

1.垂直網絡媒體

很多房地產企業在垂直網站投放廣告時，喜歡選擇顯示面積大或者首頁有明顯欄目的全屏廣告，但這兩個其實都是收費高、曝光看似大但效果不理想的廣告位。

房產信息網站的本質是提供房產信息，客戶來網站尋找房源信息。所以房產信息網站大的流量門戶是搜索欄、總編推房等等。房地產營銷反饋普遍，放在搜索門戶是打開這類網站的正確方式。只要客戶來網站搜索房產，你放進去的房產項目就會出現在搜索結果欄。

2.分發媒體

發行媒體主要是今天的頭條和一點信息。這兩個渠道的傳遞規則比較復雜。一般通過反復測試標簽和內容來確定精準的客戶群和佳的廣告素材。

3.社會化媒體

微博推廣的核心是利用房產V，將內容發布到賬號中，然后推廣到指定的金融V和房產V，這樣的廣告內容會出現在房產V的第三條評論周圍，關注這個大V的粉絲可以看到你的廣告。

4.問答社區

預算幾十萬，可以留幾千到一萬發在線新聞，百度知網，知乎問答等平臺。這樣，在搜索相關關鍵詞時，搜索結果會有所不同。

5.電梯廣告

新的強大媒體是電梯框架。電梯框架廣告的優勢集中在：24小時站崗，長時間、頻繁、反復接觸目標消費者，有效到達率達95%以上。高層電梯用戶平均每天上下電梯3.7次。電梯廣告不可避免地一天至少四次闖入人們的視線，還能壟斷乘客乘坐電梯的“真空時間”。與戶外廣告相比，它們有明顯的優勢。