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涂料行業(yè)品牌營銷推廣怎么做呢？今天，市場競爭越來越激烈。涂料品牌不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有良好的營銷宣傳和口碑，這樣才能使品牌更加深入人心。其實營銷宣傳也是關(guān)于策略和方法的。涂料公司要想把每一分錢用在前沿，就需要充分利用營銷利益，制定合理的計劃。面對種類繁多的市場，消費者無法選擇。此時，涂料企業(yè)為了搶占市場份額，除了注重創(chuàng)新和開發(fā)產(chǎn)品以滿足不同消費者的不同需求之外，還需要進(jìn)行產(chǎn)品營銷。這時候就需要定制一個完整可行的涂料品牌營銷方案。畢竟國內(nèi)涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，為什么消費者要記住某個企業(yè)的產(chǎn)品？

涂料企業(yè)市場分析

一、市場環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上的涂料產(chǎn)品很多，但是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。無論在涂料的使用還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是一樣的。然而，一些企業(yè)已經(jīng)洞察到消費者的真正需求。例如，霧霾天氣太嚴(yán)重，富思特致力于開發(fā)新的吸收和清潔涂層技術(shù)；室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂士推出了口感干凈的水性木器漆；人們想要一個綠色的環(huán)境，晨陽集團專注于生產(chǎn)水性涂料.這樣的企業(yè)看到了消費者的真實需求，找到了市場機會，然后采取了有效的市場行動。

二、涂料產(chǎn)品的品牌定位

所謂品牌定位，不僅僅是為了市場，更是為了消費者，品牌定位的終目的是抓住消費者的心，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。涂料企業(yè)要形成企業(yè)的品牌定位，需要洞察消費者的需求，根據(jù)時代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求。

為了讓涂料產(chǎn)品給消費者留下深刻印象，涂料企業(yè)需要通過消費者行為調(diào)查的方式了解消費者的生活方式或心理狀況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或某種觀念等方面塑造鮮明的個性特征，從而在消費者心目中形成“獨特”的個性特征和品牌定位。

三、涂料產(chǎn)品的定價策略

企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，必須考慮市場需求、成本和競爭等多種因素。主要的定價方式有成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。目前，益利達(dá)油漆廠的定價體系比較簡單，任何產(chǎn)品都采用成本定價。有時候，依靠這種方法不能快速適應(yīng)多變的市場。

第四，涂料行業(yè)需要創(chuàng)意

創(chuàng)造力是指從對現(xiàn)實事物的理解和認(rèn)知中衍生出來的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，邊肖將“創(chuàng)造力”暫時分為技術(shù)創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新。對于技術(shù)創(chuàng)新來說，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)新的涂料產(chǎn)品，以贏得更大的市場份額。第五，廣告營銷策略

廣告作為一種信息傳遞活動，是企業(yè)在促銷中普遍重視的廣泛使用的促銷方式。

1)設(shè)計制作宣傳公司品牌形象、介紹產(chǎn)品的宣傳資料的廣告樣本(或產(chǎn)品說明書)，此項工作已經(jīng)完成。

2)直郵廣告：選擇區(qū)域內(nèi)600-1000個重點目標(biāo)客戶，郵寄宣傳資料，宣傳公司品牌形象，介紹產(chǎn)品。信封設(shè)計要醒目美觀，信件內(nèi)容要易讀，讓收信人對信件產(chǎn)生興趣。

3)報紙媒體廣告：選擇廣播電視報紙或晚報，設(shè)計制作廣告。設(shè)計要求獨特、新穎、醒目、主題突出。

4)設(shè)置戶外廣告牌。或者選擇公交車做車身廣告。戶外廣告要求設(shè)計醒目、醒目、一目了然。

第六，產(chǎn)品營銷渠道

1.人員銷售：全職雇傭3-4人開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，重點客戶以地毯方式銷售。每人一個月拜訪20多個客戶，建立一個客戶轉(zhuǎn)移拜訪區(qū)塊。

2.尋找代理：制定有吸引力的代理和寄售政策，尋找分銷代理。

3.設(shè)立專賣店：在建筑裝飾材料大型批發(fā)市場設(shè)立2-3家專賣店或?qū)Ｙu專柜，進(jìn)行產(chǎn)品專賣。

4.產(chǎn)品展示：有選擇、有重點地參加國內(nèi)、省大型建筑裝飾材料的展銷會、博覽會。

七.使用和維護(hù)

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日益激烈，涂料企業(yè)之間的競爭作為品牌競爭越來越明顯。企業(yè)能否培育自己的名牌，將直接決定企業(yè)在市場上的競爭力。