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新產(chǎn)品怎樣銷售？其實(shí)傳統(tǒng)的新產(chǎn)品免費(fèi)鋪貨的時(shí)代已經(jīng)是過去式了。不僅增加了新產(chǎn)品投入的成本，而且收獲的效果也是比較緩慢的。現(xiàn)在的我們處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)來為新產(chǎn)品造勢(shì)，提高新產(chǎn)品知名度和培養(yǎng)客戶好感才是更好的方法。下面就跟小編來了解在網(wǎng)絡(luò)上面如何做新產(chǎn)品推廣。

第一步：關(guān)注市場(chǎng)定位

滿足市場(chǎng)需求。確保你的產(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)空白或?yàn)橄M(fèi)者解決了問題。

開展或外包一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。

看看已經(jīng)上市的類似產(chǎn)品。消費(fèi)者為什么選擇你的產(chǎn)品？你獨(dú)特的銷售主張是什么？

測(cè)試產(chǎn)品概念的佳方式是與目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)人士交談。使用調(diào)查猴子等服務(wù)來創(chuàng)建快速簡(jiǎn)單的調(diào)查電子郵件或社交媒體。人們?cè)趯ふ沂裁串a(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品缺少什么功能，為什么他們?cè)敢鉃槭裁串a(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價(jià)格？收集和分析數(shù)據(jù)。

與你的朋友、家人和同事交談。如果他們有需求和興趣，那么你可以推進(jìn)計(jì)劃。

第二步：競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

合理的定價(jià)很難一步到位。

定價(jià)時(shí)要考慮很多事情：類似產(chǎn)品的價(jià)格是多少，制造產(chǎn)品的成本是多少，管理成本是多少，等等。

你的價(jià)格需要有競(jìng)爭(zhēng)力，但你仍然需要從每次銷售中賺取足夠的利潤，然后才能繼續(xù)經(jīng)營。

有幾種常見的定價(jià)策略：

梯形定價(jià)=生產(chǎn)成本x2。

心理定價(jià)(也稱為魅力定價(jià)):以0.95或0.99作為價(jià)格的結(jié)束。人們通常覺得99.95美元比100美元便宜。

溢價(jià)定價(jià)：故意用整數(shù)定價(jià)，給人一種奢侈和地位的錯(cuò)覺。也稱為聲譽(yù)定價(jià)。

當(dāng)然，你可以嘗試使用折扣、部分定價(jià)(月成本與年價(jià)格的比率)、捆綁銷售和其他方法。

如果你想瞄準(zhǔn)預(yù)算有限的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品可能比其他產(chǎn)品更便宜。如果你的目標(biāo)是高端消費(fèi)者，你的價(jià)格可能會(huì)稍微高一點(diǎn)，因?yàn)槟闾峁┑氖恰案叨水a(chǎn)品”(但要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到你承諾的水平)。

定價(jià)不是一勞永逸的任務(wù)。監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也很重要。你注意到亞馬遜的價(jià)格每天都在變化嗎？沃爾瑪和塔吉特也是如此。

如果你認(rèn)為當(dāng)前的價(jià)格在銷售一段時(shí)間后不能給你帶來足夠的利潤，你可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格、降低成本或增加庫存。在你決定之前仔細(xì)考慮一下。

步驟3:適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶群

誰是你的理想客戶？

你需要準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)那些目標(biāo)群體。如果你設(shè)定了錯(cuò)誤的目標(biāo)客戶群，即使是好的產(chǎn)品也會(huì)失敗。

事實(shí)上，新產(chǎn)品失敗的兩個(gè)主要原因是：1)沒有市場(chǎng)需求(這也反映了第一步的重要性：注意市場(chǎng)差距)；2)現(xiàn)金短缺。

為什么所有的企業(yè)和品牌都沒有錢？因?yàn)樗麄儼褧r(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人身上。這顯然是不可持續(xù)的。

你需要識(shí)別和跟蹤你的目標(biāo)客戶群。

第四步：制定(營銷)計(jì)劃

太多的新公司急于“推出”他們的產(chǎn)品，但他們很少考慮在產(chǎn)品推出后如何營銷。

這是錯(cuò)誤的。營銷計(jì)劃和產(chǎn)品本身一樣重要。

你的營銷目標(biāo)是什么？你想使用什么渠道和策略？你將如何判斷成功？

有幾件事需要記住：

確保你的產(chǎn)品信息強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶的好處。

不要夸大或承諾你不能提供的東西。

您將在哪里與目標(biāo)客戶聯(lián)系和互動(dòng)？手機(jī)應(yīng)用？

在營銷的早期階段回答“相關(guān)性問題”:為什么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品？

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品和更好的營銷計(jì)劃=更成功的企業(yè)。

第五步：準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模

如果產(chǎn)品成功，如果它與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴，如果它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期，你準(zhǔn)備好擴(kuò)大規(guī)模以滿足市場(chǎng)需求了嗎？

你必須這么做。沒有什么比延遲交貨和缺貨通知更快地扼殺新產(chǎn)品了。

在你推出新產(chǎn)品之前，做一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃來擴(kuò)大規(guī)模和滿足市場(chǎng)需求。

如果你急于在準(zhǔn)備好之前推出新產(chǎn)品，你很有可能會(huì)失敗。

步驟6:收集客戶反饋

收集并利用客戶反饋。有計(jì)劃地使用電子郵件、社交媒體、電話和即時(shí)消息聯(lián)系每位客戶。

向客戶詢問營銷、產(chǎn)品本身、定價(jià)和增值服務(wù)。詢問他們你如何改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。

詢問客戶，分析問題，然后改進(jìn)。

成功推出新產(chǎn)品并不容易。采取本文列出的六個(gè)步驟可以讓你以小的壓力獲得大的成功。

看看其他好的產(chǎn)品是如何被介紹的，從中尋找靈感。從失敗的產(chǎn)品中學(xué)習(xí)，避免他們的錯(cuò)誤。