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以下是肖樂策劃的寫作范本：

銷售總結：銷售業績和銷售目標的實現需要詳細的數據和情況分析。

行動報告：那個月我做了什么，去了哪里，我如何安排我的工作時間，要求簡單明了。

市場情況的總結和分析，包括：

市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤情況；

產品庫存現狀：各級經銷商產品庫存：數量、品種、日期；

經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力和銷售業績如何？

競爭對手評價：主要競爭對手銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要促銷活動、發展趨勢等分析。

市場評價：市場形勢好壞，發展前景如何，存在哪些問題，機遇是什么？

下月工作計劃與安排：根據上月工作情況安排下月工作。

工作自我評價：我工作的得失。

作為銷售人員的導師、顧問和教練，銷售經理應指導和管理銷售人員的工作總結和報告。

注意，銷售經理對銷售人員工作總結和報告的重視，將促使銷售人員認真對待工作總結和報告。

銷售人員在匯報工作前要做好準備。

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