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營銷策略有哪些方法呢？營銷策略是針對性和效率的統(tǒng)一，是市場認(rèn)知的深度、高度和預(yù)見性的統(tǒng)一，適合特定企業(yè)、市場拓展和客戶維護(hù)，能夠解決市場問題，實現(xiàn)年度績效目標(biāo)。

優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)能量的評價和拉動，是對企業(yè)資源的調(diào)動和設(shè)置，是對企業(yè)營銷目標(biāo)的深刻把握和極端引導(dǎo)。

優(yōu)秀的營銷策略得到鍛煉

任何優(yōu)秀的營銷策略都是基于調(diào)查、研究和分析。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。如果不對具體企業(yè)的營銷活動進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查和分析，就不可能找到制定營銷策略的切入點。

那么調(diào)查是什么？要分析什么？評估什么？

當(dāng)然，要調(diào)查的是市場空間和機(jī)會。

當(dāng)然，分析是企業(yè)做得好的地方。

當(dāng)然，要評估的是市場變化和消費變化的趨勢。

企業(yè)面臨的市場空間通常表現(xiàn)為企業(yè)的重要市場空間、潛在市場空間和空白市場空間。

重要的市場空間是那些銷量大的市場區(qū)域。

有潛力的市場空間是指那些有一定潛力但尚未大力推廣的市場區(qū)域。

空白市場空間是指沒有顧客、沒有市場擴(kuò)張的市場區(qū)域。

調(diào)查研究是指路明燈

如何保持重要市場的銷量，如何開發(fā)潛力巨大的市場，如何拓展空白市場，是制定營銷策略首先要面對的問題。

企業(yè)所做的是調(diào)查分析階段的另一個重要內(nèi)容。用什么樣的有效營銷策略來獲得企業(yè)前幾年的銷售業(yè)績？你能解釋什么銷售規(guī)則嗎？我們能從今年的營銷策略中學(xué)到什么？這是制定營銷策略時要面對的第二個問題。

同時，經(jīng)過去年的銷售和去年的銷售，市場發(fā)生了什么變化？競爭形勢發(fā)生了什么變化？對于企業(yè)來說，消費者的行為發(fā)生了什么樣的變化，這些變化會帶來一些在制定營銷策略時必須注意的地方，這也是制定營銷策略時要面對的第三個問題。

通過調(diào)查、分析和論證，企業(yè)應(yīng)該看到潛力、空間和機(jī)會，從而進(jìn)行制定有價值的營銷策略的過程。如果沒有足夠的調(diào)查分析和相關(guān)的論證，那么制定優(yōu)秀的營銷策略將會成為一個無水之源和空中樓閣。

潛力、空間和機(jī)會來自分析和評估

根據(jù)市場機(jī)會和潛力安排部隊是制定優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略的第二個關(guān)鍵點。

企業(yè)經(jīng)過評估后，將確認(rèn)以下事實：今年，對于主要市場，我們準(zhǔn)備采取以下措施.安排隊伍以確保銷售的穩(wěn)定增長和品牌傳播的高效率；

今年，對于潛在市場，我們準(zhǔn)備采取以下措施.區(qū)域整合，以確保銷售潛力得到激發(fā)，品牌開始在這些潛在領(lǐng)域散發(fā)香味；

今年，對于空白市場，我們準(zhǔn)備采取以下措施……進(jìn)行區(qū)域開發(fā)，以確保銷量逐步形成穩(wěn)定，促進(jìn)區(qū)域品牌意識逐步形成。

市場機(jī)會需要把握好

鑒于消費者需求和銷售趨勢的變化，企業(yè)應(yīng)該采取什么策略，這是制定優(yōu)秀營銷策略的第三個關(guān)鍵點。

面對消費者需求的變化，企業(yè)需要強(qiáng)調(diào)的賣點和需要進(jìn)行的營銷調(diào)整是.

面對銷售趨勢的變化，企業(yè)需要在當(dāng)?shù)厥袌鲎鲆韵伦坑谐尚У墓ぷ?